抖音直播免费擦鞋玩法

创业藏金阁百晓生

作者

自从直播板块壮大之后，很多原本不起眼的行业，靠着直播，迎来了新的机遇。路边的小商小贩，都将镜头对准了自己日常的工作，试图告别单一的线下模式，从线上板块获取新的利润点。今天说的抖音直播免费擦鞋，也就属于这样的模式。

模式

通过直播免费给别人擦鞋，获取线上流量，然后在直播间带货19.9一件的同款清洗剂，这款产品的佣金抽成比率还是很高的，到3成，也就是6元。流量大的时候，就有出现爆单的可能，爆单情况下，一天可以卖出几千单，收益数万块。

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前期准备

前期要准备的东西，包括直播用到的设备，确定直播场地，软件问题。先先说设备：需要一部性能好的手机，长时间直播是很吃手机性能，建议直接用苹果手机。

供电设备：户外直播，要保障设备随时有电量供应，多准备几个充电宝就行。其他的有直播支架、麦克风、鞋子清洗剂。

场地方面：有一个重要的标准，就是要选人多的地方，公园、市场，闹市区，城市的地标处，这些地方不仅线下人多，直播时流量也更大。

软件方面，需要一个过千粉，能开通橱窗功能的抖音号，自己也得懂用抖音开直播、挂商品链接这些基本的操作，但都不是啥问题，哪怕新手小白，不用多久也能弄明白。

人设打造：在开始直播前，可以拍几个短视频，进行人设打造，拍摄一些辛苦工作的画面，用标题来描述身份，比如九零后离异宝妈、独自奋斗的打工人等。

直播话术

话术是直播间提升人气的关键，需要一定的自我发挥能力、临场应变能力，同时一些通用模板也是我们可以借用的，下面给大家整理了一些。分为开场话术和挽留话术：

一、开场话术

主要讲一些顺口、表示欢迎的话，告诉观看者直播间是干什么的，在哪里以及什么产品。（介绍自己是次要，大家的重点不在你是谁，而是你能带来什么）

1、“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般是X点X点，大家记得准时来哦

2、“大家好，我还是新主播，有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，也可以直接在评论区留言，看到不错的建议会采纳奥~”

3、“欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡／家里有脏鞋吗，是吗？我们直播间同款的一喷一擦就干净的清洗剂

二、挽留话术

这里弄清楚“人家凭什么而留下？”用户没有太多耐心，大多用户平均停留时间在几分钟。

因此，首先你得给出用户停留的时间，较短时间内有什么福利不要错过之类。

1、“欢迎新来的宝宝们，我们今天分享给大家的这个清洗剂呢用法非常多，家里有老人小孩，经常清洗鞋子特别麻烦的，今天给大家展示下，如何清洗。

2、“敲重点！！！我们今天活动价，视频同款只需19.9，觉得好用就带走。你们一定有洗鞋晒鞋的困难吧？不妨多看5分钟，说得再多不如见效果。

直播的关键是要有看点，只有这样才能留住人，免费擦鞋，有互动，能留人，热闹的情景能把直播间人气拉起来。

像菜市场这种场景，男女老少看着都亲切自然，大家都是真实路人，少套路，效果好，价格便宜，线上线下都能产生订单。擦鞋这件事，本身也是刚需，谁都有这个需求。

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发布于 2023-03-16 10:21:40

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