房地产自媒体玩法

这位读者是房地产行业的,房产中介。
这个我熟啊,我的第二桶金就来自房地产,既然我能赚到钱,当然有资格分享一点个人经验。
房地产是一个遍地黄金的行业,从土地拍卖,到建筑施工,再到楼盘宣传销售,最后到楼盘交付装修等等,每一个环节都是富得流油。
只要抓住其中任何一个环节,都能养家糊口。
房地产中介行业,正好处在中间环节,负责宣传和销售。
我在2014年底入行的时候,花了大概小半年的时间把整个行业规律特征都摸索清楚了,然后总结出了一点:房地产是一个富得流油的行业,但是钱不好挣。
有朋友要说了,这都富得流油了,按理说你身在其中,只要一伸手触碰,就能沾到油水啊,怎么又变成了钱不好挣了呢?
沾点油水,赚点小钱当然没问题,但是赚大钱,这里的门道就太多了。
包括不限于中介公司和开发商之间的关系,比如有些脸皮厚的开发商拖欠中介佣金,甚至拖欠几年后不给的,闹上法庭的;
中介跟电商平台之间的合作,有些小平台吃了属于中介的佣金;
中介跟客户之间的信任关系,比如客户跳单,发生流血事件的。
一言难尽,这里就不一一展开给非地产行业朋友科普了。
任何一个行业都有他们应该挣的那份钱,这是正当的劳动报酬。
不管是开发商和电商平台也好,中介公司服务于你们,中介佣金是他们应该拿到的合法报酬。
对于二手房客户来说,买家支付服务费给中介,也是合法义务的劳动报酬,明码标价的服务,从带看各个楼盘,到安排签约交接,中介人员赚的是辛苦钱。
很多客户只看到中介人员一单提成几千几万,却忽略了他们带客户看了几十套上百套的房子,为此付出的精力和汗水。
很多中介小伙伴每天骑着电动车带客户看房,磨破几双鞋子,脚底起泡,皮肤晒得黝黑,因为客户没有中意的房子,一个月颗粒无收,只能拿着微薄的底薪。
我觉得不管是出于对合同的契约精神,还是对行业从业者们的尊重,任何一个客户都应该支付应付的服务费,别跳单。

03

我之前写过一篇文章,教帅哥靓女们免费白嫖售楼处的精美下午茶。
脑子灵光的出租车/货车司机,一年到头在饮料,小吃甜点上是不用花钱的,不管哪个城市都遍布售楼处,管够。
你要脸皮厚,胆子大,吃中饭都不用花钱,很多4S店都有免费的午饭。
衣着干净,容貌整洁,大大方方走进4S店,对前来招待你的业务员说一声,我想看下XXX车型,有现车吗?
甭管他说有没有现车,任何回复,你都说我先去附近吃个饭,一会再来看。
哎大哥,不用去外面,我们店楼上餐厅有东西吃,稍微简单点,您将就着吃哈,吃好了我一会带您看车。
行吧,那就勉为其难,吃个工作餐咯。
今天不是教大家省钱吃饭,扯远了。

04

做房地产自媒体,首先要想清楚自己的定位,我们这个内容用户群体是谁,需要解决他们什么问题,我们能得到什么。
房地产自媒体的用户有两类,一类是购房者,一类是非购房者。
非购房者包括不限于开发商、售楼处的置业顾问、银行、媒体以及房地产中介从业者等等。
那么我们选内容定位的时候,就要想清楚我们的用户群体是谁。
如果纯粹为了做流量,肯定是非购房者群体的流量大,比如一则实时的政策解读,是很容易造成大规模转发的,10W+很容易。
但是这种属于泛流量,不容易变现,甭想着“我有流量就可以接广告”,没有成规模之前,广告真的不是那么容易接的。
如果用户群体是购房者,那么我们输出的内容就很明确了。
购房者需要了解包括不限于楼市政策解读、银行政策,与自己相关的楼盘资讯等等。
比如限购政策解读、学区房划分以及对应的楼盘解读,银行的贷款政策,自己预算范围内的房源介绍等等。
其实我们要换位思考,站在用户的角度去看待我们自己的内容,这个内容有没有吸引到我,我为什么会转发?
就拿房源资讯为例子吧,千篇一律的房源信息介绍,枯燥乏味。
我们一定要记牢我们的初心:做内容是为了吸引流量(购房用户)来咨询,有咨询才有成交,没成交就没钱吃饭啊,对吧。
什么样的房源能引起购房者兴趣呢?还是换位思考。
我们想要什么样的房子?
房子颜值高,地段好,交通方便,配套齐全,户型完美,价格实惠!最后,如果是万人排队疯抢,那就更好不过了,说明自己的眼光好啊。
做房源介绍,就按照上面公式来。
我们的目的既然是做流量为主,那就用当下最热门的短视频来做,公众号做后期的流量承接。
为什么不是先写公众号?
流量在哪里,我们做营销的就要去哪里!当下流量集中地当然是短视频啊。
拍短视频,自己自拍,或者叫同事帮忙拍,记录整个看房过程,最后剪辑成短视频。
配音和文字简单粗暴:
今天带客户来看楼盘,直线距离西湖500米,大品牌开发商,买一套得两套,首付只要8万8,买了就能出租,房贷不用愁,妥妥地当包租婆!我的客户看了样板房,直接定了3套!要买的赶紧私信我,估计这两天就要被抢清盘了!
我都懒得做视频和图片演示了,干房产的小伙伴看了这段话,自己都能脑补出短视频的画面。
每天看3个楼盘,注册2个以上的抖音、小红书和视频号,每天发5条短视频,一个月就是150条,绝对有流量。

05

流量来了怎么接?
主页或者私信引导加个人微信,然后推荐自己的公众号给他们,公众号每周至少更新一次。
短视频引流+微信私域流量+公众号承接流量,完美的闭环。
有了几千个潜在客户,记得给他们打分类,根据客户需求,购买力和喜好,打上不同的标签,对,就是那个微信好友个人信息里面。
朋友圈不要再发房源刷屏了,切记!
知道微商为什么容易被屏蔽或拉黑吗,朋友圈刷屏太烦了!
客户要的是解决问题的信息,而不是骚扰。
把房源做整理归类,放到公众号文章里,再根据客户标签发朋友圈推送,一方面不打扰对这类房源没兴趣的客户,另一方面又可以很好地把公众号养熟。
至此,一个专业的房地产自媒体打造完成。
持续输出内容,认真维护客户,一个赚钱机器就此诞生!

06

看了我给他的方案,小伙伴点头称赞。
这个思路太牛逼了!我过完年就开始干!他说。
我说别等明年了,现在,立刻,马上!
只要去带客户看房,就可以自拍起来,拍好就发,别管有没有流量,你发了几十条,这个过程就可以给你反馈,有没有人看,流量怎么样,咨询情况怎么样,然后你跟着这些反馈继续优化。
没有一步到位的技巧,大家都是一点一点做出来的。
他说,哥,我回去就干!感恩认识了你!
我说,没事,以后多打赏,多转发就行。

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