直播带货选品的方法

一、直播间什么好卖?

《2020年直播电商行业报告》显示:绝大多数粉丝的兴趣点主要在快消品身上,追求的是产品的性价比。

在各大直播带货平台中,淘宝的直播带货类目是更加多样的,主要有服装、美妆、母婴、美食等等;像快手、抖音主要是实用型产品居多,比如美妆、日用、女装、饮料食品等等。

从广义角度来看,直播已经覆盖了全行业,但总体来说,美妆、服饰、快消品是直播的强势品类,比较受大众欢迎,销量是非常不错的。

二、带货选品6大方法

1. 根据粉丝调研选品

我们可以利用短视频直播数据分析工具,了解粉丝的画像,从而分析他们的属性和需求是什么。比如说粉丝的年龄、男女比例、消费水平、对产品的需求等等。

根据这些需求,及时补充自己的产品品类,满足粉丝的需求,促进消费。

2. 根据内容垂直度选品

如果你是内容达人的话,就可以围绕账号定位来选择垂直领域的产品,后续再去卖其他品类的产品。

如果你不是专业领域的达人,就可以优先去选一些你喜爱,有一定了解的产品类目。

如果你是无属性的达人,可以按照粉丝的需求来选品;比如女粉多,就卖美妆护肤、女装、美食等;男粉多,就可以卖数码产品、游戏配置品、汽车用品等男性常用的产品。

3. 市场调研选品

市场调研的方法有很多,主要有:和同行业的人面谈、做群体调研问卷、网络调查等,像网络调查的话就可以去淘宝、京东等平台寻找你想要销售的产品,浏览价格、成交量、评价等信息;对数据按产品种类做一个分类汇总以及数据分即可。

4. 选择热门产品

像我们自媒体人经常会去蹭热度,直播带货选品也可以去蹭当下的热度,什么火就卖什么。

比如说网红产品、夏天的蚊香、冬季的暖宝宝贴等等,这些都是时下热门的,就可以去选择他们。

5. 利用工具选品

利用工具做分析选品能更加便捷!比如说飞瓜数据就能统计到:直播带货中哪些产品的销量是最高的?哪些产品在直播的峰值阶段销量是最高的?哪些产品被用户点击的次数是最多的?

我们可以对这些数据做一个统计收集以及分析,然后根据数据结果并结合自己的账号定位和粉丝需求来进行选品。

6. 选择复购率好的产品

直播带货的粉丝群体是比较稳定的,新用户不能快速去增加。因此,我们可以选一些快消品,复购率高的,效果会更佳。

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