高校市场项目

一、潮牌

前几天社群来了个做潮牌的大佬,跟他详细聊了一下,有着自己的工厂,以及门面。
说起门面,去年说到这个项目,我的一个学妹Joy,也是同样的玩法,设置门面,让学生有个可以挑选的场地。
挑选场地也是很重要,距离学生近点最好。
好了,那具体需要怎么做。
1、选找货源渠道
关于这个行业货源渠到,市面做的同行,很多都会说自己是工厂渠道。
但实际很多都是找不到一手工厂的。
其实内行人都懂,这个行业有点违规,工厂不是熟人是不会带你进来的,也不会让你找到。
直接的办法去百度搜,或者qq群搜就好了。
2、流量问题
流量很重要,这个不言而喻。
去年Joy采取社团赞助玩法,慢慢的发现一个地区玩多了也慢慢效果不行了,所以还是需要扩大地区,北方的效果整体会好很多。
前几天社群来的大佬,对于流量,直接砸钱。
百度知道去付费投,高校流量也付费投,只要有效果的都会复投。
当然,大神有大神的玩法,小白有小白的玩法。
小白前期可以采用加大学生qq群,批量操作,然后群发搞流量。

3、发展团队
关于团队发展,找人一定得找舍得付费的人。
想白嫖的,本身思维认知就有问题,他本身就不挣钱,也不会信任你挣不挣钱。
拉过来,多数只会三天打鱼两天晒网。
相反,付费的人反而更勤奋,设置好流程压根就不用你操心。
关于这个项目,玩法可以设置199,出2单退还门槛费。
付费确实过滤了很多白嫖党,毕竟付费能够跨圈层!
所以,一定不要贪快,切记不能只要数量,而不要质量。
4、选址
前期挑选位置,特别注意。之前一个朋友把位置选到了距离学校30公里处,来的学生寥寥无几。
相反,有个老哥把位置放到了大学城,每天过来的络绎不绝。
距离学生近,方便看,以及挑选。

5、售后
关于售后,慢慢做大的,肯定会遇到客户反馈不好以及其他问题。
这时候就需要一个专门的伙伴过来处理,可以寻找一个脾气好点的,切记是脾气好,情商高的人。

二、本地兼职中介

 
前段时间一个桂林的朋友突然打电话给我,大概说到现在实体兼职这个项目,做得太累了。
桂林来回也就这点市场,每天还需要监督他们是否有偷懒,一个月也就这么点收入,太难了。
其实我大概知道他的问题出在哪里,单一的项目,还没到优化好。
如果去掉监督,转而提供流量,这样的话买几台手机,招几个助理让他们负责群发消息,你负责收钱,多爽。
我认识的就有一个成都美女专门做线上玩法。
有人了,就简单多了,可以朋友圈接广告一次66-88,也可以卖群,建群,一天收入稳定在500-2000之间。
这个项目最重要的步骤,就是积累流量。
做本地群有俩种玩法
第一种自建做流量池
第二种挖掘别人的流量池
自己搭建流量池耗费时间会久一点,大概需要一个月,有钱的花直接砸钱买流量。
挖掘别人的流量池属于快速获取流量,可以直接去到本地人力资源购买。
具体操作
QQ群搜本地的群,比如桂林旅游学院。
进去以后,不要发布信息,先研究群里这些人,特别是经常发布兼职,或者多个群都再的人。

如这个龚范,你多看几条信息,多进几个群,按照关键词搜,有几个大学搜几个。
 
加够一定量,你就开始找这些人,一个一个私聊,私聊之前可以发个红包给他不要吝啬。

除了qq,微信也问问,多让他拉拉,能花钱,不要自己动手,切记多跟几个人打交道。
做完这些以后,开始寻找几个发单兼职,以及网络兼职,坚持群发,倒流到微信。
慢慢扩大了,再增加5-10台手机设备。
一个人十台手机,一台电脑,月入几万块钱,太正常了。
挣钱没那么难,只是很多时候,你知道了,但是还没动而已。

三、单招

单招是啥意思?
单招是高职院校单独考试单独招生,是由国家教育部单独对中等职业学校应届毕业生和普通高中考生的一种招生形式。
参加招生录取的学校主要是一些独立设置的全日制普通高职院校和个别招收专科的本科院校。
说得明白一点,秦大大在桂林某中职技校,通过单招形式考上桂林电子科技大学。
这样就简单透彻了。
举个我身边朋友(秦大大)的例子,大大做单招好几年了。
刚开始变现只是在给学校做单招。
市面价格在2500-1万一个人,如果校内的人给学校招价格会比较低,跟校外机构谈合作价格会比较高,正常在5000-10000一个人,大大一年招募在50-100个人之间。
慢慢的大大发现很多人考试通不过,或者说没有专业的老师去培训。
大大开始开设单招培训班,因为学生是属于低端市场,开始从10元/人阶梯式上涨到199元/人,2个月下来大概报名人数200人之间,利润在3-4万之间。
到了三四月份学生都会报名考试,这短时间报名高峰期。4月中旬过后基本就结束了。

这个项目如何操作?
做项目,经常用的万能公式:
1、确定项目卖点
2、找到引流渠道
3、打造朋友圈系统
4、找到TOP级同行
5、设置价格及售后
项目卖点是什么?
1.单招培训
2.单招
引流渠道怎么找?
第一、百度霸屏,锁定地区单招,比如广西单招。
第二、QQ群排名矩阵,锁定关键词批量操作。

第三、锁定所有的同行,进行分类整理,他们在哪儿,流量在哪儿,复制照搬就是。
如何打造朋友圈系统?
单招以及培训,可以根据不同时间操作不同的项目,再去打造朋友圈。
再用小号加几百个同行,找到能打动你的那几个,复制黏贴就行。
如何定价?如何售后?
这个项目唯一可定价单招培训,考虑到这些人是学生,属于低客单价,建议价格在100-1000之间。
关于售后大大是专门搞qq群,安排几个管理员负责日常的运营,包涵一些人的日常问题解答。

从刚开始的单招,到深入培训,其实这里还有一个暑假工,但是作为下一个项目,这些项目都是由一个点散发出来的。
慢慢积累学习,把各种需求完美的结合到单招这个项目,赚的钱自然也会越来越多。

四、大学生培训

很多人都认为在众多的群体里面,大学生这个群体是比较不好变现的。
这个确实没错。
但是!
别忽视了一点!
细分的小众领域里面,做到极致,也是有一定的效益。
之前我就讲过,高校市场变现有这几种方式。
1.挣学生的钱。
2.通过学生这个流量群体挣商家的钱。
3.自己挣钱,顺带学生挣钱。
挣钱学生的钱属于最难的一个层次。
但是我一个老朋友(老k),却把这个领域玩到了极致。
去年做到了年入几百万的规模!

今天把他的玩法大致透露一下!
老k在2年前,只做当地的线下市场。
老k主要从贴吧,微博倒流QQ群,做做群排名优化。
引流来有些伙伴会可能直接加好友。
但老k告诉我,你要是引流过来直接加好友,你傻呀!
引流过来直接加好友,很难成交。
老k是直接引流到群里,然后平时让他们互动聊天,一旦他们有问题主动帮助他们,有些学生困难的,还会给他们提供兼职。
还没完,老k前期以招募兼职的方式,让他们当培训老师。
口才不好的,让他们前期19元报课程,慢慢升级课程!
最后练成了,给你校园合伙人的名分。
口才学到了,钱也挣到了,学生何乐而不为!
老k这只看老狐狸,不愧是应了姜还是老的辣那句话!
先让你取得信任,再慢慢转化,让你无法坑距!
一个学期下来大概收个80-100人,10月份是人最多的时候,高峰期到250人一个学期,付费价格从19.9元、398元、到4980元!

具体如何操作
一、找到一个好的引流渠道
二、获取信任
三、朋友圈营销
四、发展团队
五、找到你的同行
1、流量来源
根据老K的描述,老K说每年的新生报名会比较多。
基本把所有的引流放在6-9月份。
老k通过QQ群排名,引流进群。
校园合伙人负责维护,解答日常问题。
一整个夏天每个群2000人群!
新生群,除了群排名优化,另外还可以结合百度。
比如百度你搜广州大学新生群,只要你做好这俩个排名,流量每天100-2000妥妥到位了!
2、解答问题取得信任
这个特别关键,新生群搭建之前,必须要找到本校的校园的负责人,让他每天负责帮助新生解答问题。
单单解答还没完,群昵称会备注,有事私聊学长或者学姐,个性签名会留微信,直接倒流到微信!
3、线上营销,线下面谈
线上采取朋友圈营销,日常团队,学生从0到1成长,校园合伙人分成等等。
线上营销还有一个好处,小金额的课程,基本学生不会介意太多,促进成交率。
线下见面,目的在于大金额4980很多学生都会防备心很强,多数线下见面会增强成交率。
4、发展团队,发展校园合伙人。
大学生培训,如果单一靠2-3个人很难完成。
比如新生群引流这个环节,回答问题还是需要本校的学生来回答,即使你知道大概,什么都你来,肯定你会拖延。
最好的玩法还是招募校园合伙人,培养出来。
5、找到你的TOP级同行
把当地做这类做得最好的同行,整理起来,该拜访拜访,该请教请教,同行就是最好的老师!

五、宿舍零食

宿舍零食这个项目,之前我读大学的时候,身边就有朋友在操作。
不同的是,是上海的一家公司操盘的,身边的同学只是校园负责人,再细分到没一栋。
当然如果个人操作,也是可以的。
以好友老常为案例,这个项目,大致分五个步骤
1.准备仓库
2.校园负责人
3.宿舍楼层长2个
4.零食社群
5.周边商家
老常投入了十来万,把周围几个大学都垄断了。这对于大学生来说,实属勇气可嘉。
当然,对于那些年入百万甚至千万的大佬没法比!小众领域嘛,也就适合小资金投入。
实操步骤
第一步、准备仓库
1.去学校周边找个出租屋,几百每月,把仓库搞定。
2.位置一定不要太远,不然补货的时候会有一定困难。
3.另外需要备一台电动车。
4.货架尽量利用出租屋的资源。
第二步、校园负责人
如果你有规模,有资本入场,那就需要准备。
每个学校一个负责人,安排日常的楼层长管理工作,以及货物补给问题。
如果自己是学生想弄一个学校,那就只需要找几个楼层长,自己安排补给,以及团队培训。
第三步、宿舍楼层长
宿舍楼层长2个,2个是预防一个出小差,另外没人跟上。
选择负责任,有上进心的比较重要。
第四步、零食社群(重点)
流量才是一切生意的本质。
零食社群搭建,这个是最重要的步骤。
以栋为单位,一栋楼一个群,前期搭建需要上门推广,加入零食社群送零食。
这里注意成本,建议在1元/人,群搭建好,后期就简单了。
或者九月份新生开学的时候,以学长学姐的身份出面最好。
第五步、整合周边商家
整合周边商家,利用周边商家有的货源,为自己所用。
这个项目比较合适大学生个人操作,一个月挣3000-5000左右。
如果做规模化,不是资本入场很容易烧完,目前资本入场的有校虎团、零点校园等。
有需就有求,认真观察,你每发现一个需求,就是一个商机。

六、驾校

驾校的这个项目,去年我们内部群一个学员利用了新生这波流量,妥妥挣了十来万。
这个项目从6月份就需要开始布局,基本9月中旬陆续结束。
高峰时期一天200-2000人进一个群,做一个新生群是也就几天的事情。
项目具体操作了流程:
一、布局qq群,做群排名。
二、找到本校学生解答难题
三、取得信任,倒流微信。
四、开学季营销
建群之前先准备3个qq最好,群主号等级不要低于32级,群主号不
要发广告,小号操作,避免封群主号。
首先建群之前,最好弄一些老群,时间越久,群的权重越高。
建群基本资料这里分三大步:
我们以第九公社为例,修改一个名称就可以了。
一、名称、标签、介绍、头像、封面、地址、分类。

1、设置群名称:关键词在排名中的权重是很重要的, 尽量别涉及违规词和敏感信息,非常容易掉星级。
2、群分类标签:群分类建议选品牌产品,这个词权重比较高。
标签可选几个键词,多设置几个,比如第九公社为例子,标签:第九公社,项目分享。
3、群封面,头像,只要不是违规图片,随意上,各一张。
4、群介绍:满12字左右,放关键词,比如本群为第九公社项目分享群。
5、 群地址:地区群优先政策,优先显示本地群,这点多数朋友应该清楚。
比如我在广州,搜“兼职”这个词,显示的多数是广州兼职群,如果不是本地的可以用软件操作。
二、加群方式,加群自动审批,查找方式,群星级,相册,文件

1、加群方式设置验证,自动审批设置qq等级16级,查找设置通过群号或者关键词。

加群方式设置验证以及自动审核,是为了过滤国外营销号,如果设

置自动进群,营销号会很多,很多垃圾广告需要处理。

2、相册,文件,这个各上传3张图片即可,一定要上传,等级。

3、群星级:群星级对排名的重要性就不说了,看下QQ群官网信用星级规则就能理解了。

看到掉星后,及时申请恢复,或者先解散在恢复,这个是秒恢复

三、群成员权限

临时会话,以及发起群聊都最好关闭,临时会话关闭以防群成员营

销号骚扰,群聊关闭以防偷人。

以上准备好,拉僵尸粉,500人建议拉300,1000拉700,2000拉1200,僵尸粉用来充人头,上排名也快。
注意快满以后踢掉十个僵尸,并且常年维持十个空缺位,比如1000人的群人数始终保持在 990,进来一个踢掉一个。
拉好后去搞几个活粉进群,活跃活跃,最后等待上排名即可,一般3-5天即可。
视频讲解,这个是大致基本操作的:

7月做新生群的数据,一直稳居第一。
2、找本校学生解答
找到本校学生很简单,可以通过qq群搜关键词进群,然后发布兼职的方式。如果有认识的最好直接通过谈合作分成就行了。
3、取得信任
取得信任之前,一定要多冒泡,学生有问题多帮助他们解答,久而久之离不开你了。慢慢开始倒流到微信,为后期做准备。
4、开学季营销
借助驾校的优惠活动,搞饥饿营销。比如原价3980学车,为迎接新生降价至2580,限制50个名额,找到先得。
做好以上几步,10月份坐等收钱。
高校项目其实很多,只要你把挣那个群体的钱罗列清楚,把可以变现的项目一一排出来,再去分析研究透整个流程,挑一个出来,找到同行,直接开干!

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