京东拉新团队是如何做拉新的

我要分享的项目就是京东服务商,说白了就是推广京东白条,京东金条,京东联名信用卡。

我们主要是推广京东白条,选择这个业务主要是操作简单,客户很多都了解,解释起来容易。在20年10月我们迎来了机遇,开始大规模复制我们的模式,做到了甘肃省的头部,这次能够抓住机会我总结了以下6点。

1、场地选择 2、礼品选择 3、人员安排 4、现金流 5、贵在坚持 6、执行力第一要素 接着往下看
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场地选择
我们的模式全部都是场地租赁付费模式,2019年12月我们第一次在兰州新区租了一个商业广场的场地,一天费用600元,一天大概可以做100多单,每单毛利50元,每天应收5000多,除去场地费人员工资礼品费用,大概纯利润2000多,就这样我们做了将近1个多月 紧接着过年了,这个项目暂时停了,本打算过完年大规模租场地搞,结果由于疫情一直拖到20年7月份才开始的;
租场地是有方法的,刚开始我们自己找城管、执法大队去审批,没有结果,后来运气好碰上了一个专门做兰州市场地租赁的负责人,从他手里面400元一天租到了一个人流量大的十字路口活动点位,这个场地每天可以给我们创造2000多纯利润 后面我们就和这个负责人搞好关系,接着有认识了几个在兰州市做场地的负责人,后来和他们在10月份合作了8个场地,正是由于我们手里面有了这些位置最佳的场地才能做出这样的成绩;
这是大润发场地,一个台子一个月1万,我一次性要了2个,基本每天就可以产出280-300多单。那时候一单48左右,利润一天在6000左右
这是西站十字图书大厦场地,一天费用400元,产出150单左右,利润3000左右
这里有2个关键点,场地一定要选人流量大的地方,这是我们选场地的第一原则
第二就是能选室外绝不选室内场地,自己总结的经验。这也是我们能够做出业绩的原因,很多其他服务商做京东都是选择免费场地,不是说免费场地不好,但是个人认为要做大做好就要努力做正规,让客户相信我们是京东的活动,以活动形式做推广,而不是为了推广做推广。
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礼品选择
我们的礼品全部都是礼盒包装的礼品,和市场上其他做京东的礼品不一样,他们的礼品一般都是毛绒玩具,进价基本在8-11左右,而我们的礼品进价在14-20左右,质量我们选的都是稍微好点的 我们喜欢用好的礼品吸引回头客,印象最深的我们有一款青花瓷的四碗四筷礼品非常受欢迎,进价19元,市场价在60多,而且是淘宝可以搜到,很多客户做完活动之后都会带来新的客户,老带新模式真的很香,虽然礼品成本是高一点,但是我们的量很大,客户也很高兴。
在国庆期间,我们有一个场地每天可以做280-300单,这是有一部分原因就是礼品的原因。我们的礼品都是整车发过来的,发过来之后我们全部下到一个活动点位,每天大概有50多箱,全部垒起来,客户一眼看上去活动力度很大,都会围起来参加,只要客户围起来,那量就起来了;
礼品选择我们都是亲自去挑选,质量进行严格把关,选择当地的批发市场,一般他们的货都有售后,如果遇到货物非人为损坏是可以退的,同时当地拿货可以解决随时补货情况,如果活动特别活动,一般到中午左右就需要补货,这时候补货就是一个电话可以搞定。
好的礼品就是可以吸引客户,有舍才有得。
进货是很大一部分开支,一定要记账,一定要记账,方便后期核算成本和利润。
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人员安排
10月份我们的人员主要是一个点位安排1个组长和2个组员,工资制度是底薪100+提成
提成制度:完成50单奖励20元,完成70单奖励50元,完成100单奖励80元,加班费单独算,组长每天额外奖励50元,基本上每个点位一天都可以完成130-180单,好的点位一天可以完成200单以上
对于完成200单以上的点位会增加组员,每天我的工作就是补货,送货,给工作人员买吃的喝的,做好后勤保障,基本上每个学生一天可以挣210以上工资 工资都是活动结束之后结算,我们的兼职学生都是筛选留下来的,每天组长给我反馈,哪些组员不适合做,第二天就会换人,这样就留下来了一批有能力的学生一直和我们做。
学生的工资我都是当天晚上核算登记,用石墨文档小程序登记,真的很方便,学生报名之前我一般会先内定组长,才开始在群里面统计报名。
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现金流
2019年做京东的时候是需要垫资的,今年京东推出了金帖码,省钱码,ka码活动,当天的收益第二天到账,代理商的收益次月到账(小部分) 以至于我们有充足的现金流去进货和租场地以及发人员工资,同时现金流也保证了我们其他项目的运作,这真的是要感谢京东的好政策,也正是由于这个原因今年全国出现了很多做京东推广的公司,但是对我们没有任何影响,反而更好的激活了市场。
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贵在坚持
京东这个项目看似是个小项目但是也是一个大项目,看大家怎么理解 有人说他是一个短期项目,也有人说是一个赚快钱的项目,但是我觉得它是一个可以长期发展并延伸的项目我们所有推广的客户有三分之一都导流到了个人微信,主要是为客户做服务,其次是为了赚取其他收益 京东项目是我们2019年10月开始接手的,目前已经快做2年多,一直没有停,而且由于我们做的比较好一些,京东有啥新的项目或者政策都是优先告诉我们,同时我们也在延伸京东其他项目,做一些尝试。
11月份大家都说京东没有办法完了,但是我们依旧在玩,下图就是我们玩的收益。很多渠道找我给开了后台,但是他们很多没有坚持下去,很多都放弃了。
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执行力第一要素
这个项目难点在于执行力,很多人说他有这个资源有那个资源,但是执行力不强,一样不能落地,一样做不起来 我在做的过程中就遇到了很多问题但是都解决了,20年11月京东政策变了,一单下来就30左右,但是我们看到了京东红包活动很快就测试出来了新的玩法,一单下来有30+11+12收益,这个玩法就是我们快速反应快速行动结合自己小程序基本玩法实现的,下图就是当时玩法收益。
总结一下,我们10月份大概纯利润在23万多,如果加我们挣回来的货和其他物料以及库房应该在25万多,由于京东10月数据没有核算完成,分2次核算的,所以我们的利润核算是分开的
2021年新的一年开始了,我将继续做京东项目,一方面扩大自营团队,一方面拓展渠道商,完善团队体系,同时我准备将京东客户私域化,把客户沉淀在个人微信号和企业微信号,不断为客户提供相关服务。
同时我们将继续研究有赞相关的私域流量玩法,研究微信视频号玩法,服务我们现有的有赞客户,帮助他们更好的做线上生意。
校园业务相关我在探索新的方向,如果有校园业务相关的可以和我联系,目前手里有校园移动营业厅4个,覆盖兰州6万多学生,学生营业厅公众号4万+粉丝。

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