拆解年入百万的网络培训行业的赚钱玩法

现在我要讲的是大多数从事培训的机构或个人是如何赚钱的,当然也包括我自己,我要把从事网络培训的大部分赚钱玩法拆分。

从事网上培训,在网上卖课程,其实是一件门槛比较高的事,有一定的操作门槛,就像我个人IP做了第二年才正式开始开一些培训课程,每门课程的开发都很难,虽然比较赚钱,但是付出也是成正比的。

每个行业都有一个矛盾,很少有人愿意公开、深入地讲解自己赚钱的方法,尤其在网络培训这一行业更是如此,在当前的网络行业中你也很难找到一篇文章告诉你如何进行网络培训。

从本质上说,做网络培训也是一种流量项目,你的课程可以卖出多少,最重要的还是取决于你的个人或者品牌的影响力,最基本的影响是你的粉丝或者用户规模,所以个人做网络培训通常的途径是先建立个人IP,然后再开始进行知识付费。

不出所料,做网络培训可以轻松赚得一年百万甚至更多,不管是低单价还是高单价的课程,盈利模式都是:粉丝量x转化率x客单价=总收益,在网络赚钱这一行业,如果你有一个满粉的号码,你卖的是客单价低于300元的课程,发一波朋友圈就能轻松卖出100个左右的课程,转化率约2-3%,满5000粉的号码就能为你带来2W-3W的净利。

低级课堂单价与高级课堂单价的网络培训课程,首先不谈培训内容的差异,从转化率来看,高级课堂也一般意味着价格高于千元的课程,价格越高,卖得越少也是很正常的事情,网络培训这门生意,实际上是为具有不同支付能力的人而开发的不同价值定位的课程。

个体从事网络培训行业更多的是进行存量变现,然后将存量带到新的数量。这个句子解释起来很简单,就是利用现有的粉丝资源进行变现,开完课后还可以通过盗版课程在网上传播,吸引一些新的粉丝。

互联网培训这一行业最难防的就是盗版,不管你使用何种加密技术,也不管你在何种平台开设课程,你的课程总会在课程开始后被传播到各种网络论坛、博客、群等,但盗版课程对个人开设的网络课程而言,好处总是大于危害,因为在盗版课程的传播过程中,会不断地增加你的影响力,从而通过课程视频中的联系方式给你带来精准的粉丝。

就像我一样,单靠写文章这种价值输出的方式并不足以让更多人认识我、了解我,与视频课程不同的是,网络培训课程都是一些高度密集、个性化的内容,通过盗版课程吸引更多的粉丝。

如何在做网络培训的过程中有效隔离盗版和正版的区别,其实关键在于售后问题,售后问题是网络培训中最关键的环节,也是最能考验个人或机构能力的环节。

本人所开设的课程,均设置了一些差异化服务元素,如仅在课程组内才能获得的材料、软件、技术、课程售后问题解答、二次在线互动等。

课程定位>课程发展>课程预售>正式发售>课程开始销售>课程结束销售>课程出售>二次销售,成为整个培训行业的SOP。

就核心而言,网络培训只有三个关键环节,即课程定位、课程开发、课程销售,我也将从这些方面展开拆分网络培训行业的赚钱运作。

一、课程定位

重点看两个方面,内容,价格,内容又是怎样做的培训内容,是网络项目,精准引人还是专业技能,价格呢,客单价低还是客单价高,80%的客单价低的课程在99-150元之间,少数高于150元的课程低于300元,80%的课程高于980元但低于6000元,少数高于300-980元。

内容方面,从我的运营来看,这门课程的成功与否,也决定了这门课程能否成功的一半,因为我的粉丝基本上都是对网络赚钱感兴趣的群体,对于我来说,开发网络项目的课程要比精准引流、职业技能的课程卖得好,如果你是做行业类的,比如互联网运营、产品、技术类的,那就更适合卖精准引流、职业技能的培训课程。

定价,这是一门玄学,定价过低就会导致利润减少,定价过高就会导致利润减少,定价过高就会导致初级课程的成本下降,而高级课程的成本就会更高,两者在课程设置上的差距就更大。

二、课程发展

假如我决定开设一门课程,我会至少提前一个月进行规划,在确定了课程定位之后,我会选择一些具体的培训内容,培训课程内容也是因人而异的,在一开始我说的要先做个人IP的原因就在这里,个人销售课程实际上卖的是你自己,卖的是你个人IP所附加的一些特性。

本人拟开一门课程,先用白板列出全部课程内容的框架,再用WORD梳理全部课程内容,以文字形式列出全部课程内容,最后以思维导图或PPT呈现给学员。

要开设课程需要准备很多,如果是实操课程,那么要准备很多东西。

举例来说,我在18年为社区内部录了一段20分钟左右的免费视频,虽然只是短短的20分钟,却花了我一整天的时间,拿建站这门课程来说,虽然对我来说建站的操作很简单,但要将整个建站的方法精确地教给观看这段视频的学员确实不容易。

为何上课前一定要先列出课程框架,课程框架实际上就是对整个课程的内容进行精炼,对个人理解的操作进行标准化,流程化,就像死板的课本式教程一样简单。

除了要准备好课程的思维导图、PPT之外,在课程开始之前,你还需要先建立好学员群,并做好上课前的一切准备工作,包括课程讲稿,演示软件,必要的资料,课程案例等。

假如你能做好这些,那就可以进行课程开发,一般现在常见的开课方式有两种,一种是录播课程,也就是提前录下课程,一种是实况教学,即在线实况讲解与互动。

由于录音过程中出现的一些错误或错误可以通过后期纠正,因此录音课程会比较稳定,而录音过程中遇到的挑战会比较大,因为是在线直播,所以需要做更多的课程准备和更多的准备课程。

对我来说,如果是纯粹的在线培训,直播教学肯定比现场教学要好些,因为有些直播课程以网盘的形式或者在线学习的方式发送给一些学员,课程结束后的人数将比现场教学少一些。

销售课程,其实不仅仅是销售课程内容,更是提供课程服务,实况教学是一种强化式的学习体验,真人互动,在线教学,且不能调整课程进度,必须根据教师节奏来安排。

千聊,小鹅通,荔枝微课目前也都有在线直播讲课的功能,目前做知识付费这三个工具也是主流平台,我目前用的最多的就是千聊。

依据不同的课程内容,可以设置不同的玩法,如学员每日打卡签到、学员实操反馈、学员成绩排名等,也可以适当给予优秀学员红包奖励,或完成课程所需学费全返。

三、预售和发售

课程销售的好坏,销售方式也很重要,我以前销售课程的方式很硬,一般直接在朋友圈发行硬广,效果不太理想,但后来学习了浪潮式发售后,销售课程的转化率增加了一倍以上。

预售,在我的操作中主要分为两个阶段,第一个阶段是预热,越热实际上是安静的软广,通过朋友圈、私人聊天、小组告诉粉丝们你在为一件事做什么努力和工作。

我的课程预热通常在课程预售前两天发行1~2条朋友圈,吸引粉丝的赞词和评论,课程正式开始前5天开始预售,预售和正式销售的最大区别是预售给予一定的优惠定额,预售开始后,在以前的朋友圈发行的预热新闻中评论课程正式开始预售,优惠定额XX名,价格只卖XX元。

以前的朋友圈进行了两次评论,无论是赞词还是评论,课程预售开始后都可以收到朋友圈的消息。

我们所有的预售和预热的目的也是最大限度地提高课程的销售状况。因为销售课程是无限接近零的生意,你的销售成本是固定的,不会随着学生的增加而增加。这也是与传统在线培训不同的一大优势。

在网络训练销售课的个人和机构,他们是怎样来的正确的粉丝很多呢?

主要有三种方法,一种是不断创作视频和文章,输出内容和干货,吸引潜在的正确粉丝如颤音、速手、公共编号、智虎、b站是适合价值输出引流的平台,长期持续输出干货将粉丝沉淀在个人微信号中。

网络训练不一定要写文章,拍录像引流。因为干货引流的效果很慢,周期也很长,可能还没有开发课程就放弃了。

但是,进行网络也必须有一些文章和视频干货共享,因为销售课程不仅销售内容和服务,而且粉丝们从更深层次购买的课程也是可靠的,所以任何在线培训课程都必须有一些干货共享。

一句话说,首先分享价值,然后有品牌。

另一种方式是购买量,通过在有影响力的个人IP的公共编号、朋友圈发布广告购买量,购买量的方式比较简单粗暴,吸引的粉丝也比较正确,但后期价值输出跟不上的话粘性也很低。

在网上赚钱的行业,购买量的成本从我过去的经验来看,大约是10元左右的粉丝,如果有好的训练课程,至少可以赚几倍到十倍。

最后一种方法是,依靠盗版课程的传播带来的粉丝,进行原创课程训练的人的课程,每次开课前都有人开始筹资课程,筹资结束后,这些课程流入行业论坛和博客,这也是网络训练行业的常见现象

长期进行网络培训课程的人也不需要通过输出干货和购买量引流。开设的课程足够多后,每天只通过流传的盗版课程的正确粉丝至少有340人。这条路线的粉丝转化率也不低于输出干货引流的粉丝。

网络训练每年都有一些小风口。在网络赚钱行业,闲鱼训练、媒体搬运砖块、颤音货物、小说流通是现在或以前非常受欢迎的训练方向,为什么这些方向着火,原因也非常简单,现在关注度高,或者操作门槛足够低,学生的学习效果快。

就像很多人想用闲鱼搬砖卖零花钱一样,能不能赚钱是肯定的,但是赚的比卖课的老师多一点,但是很多人不能考虑这个水平。即使考虑到网络训练行业的门槛,也会被劝退。

网络训练这个行业也是一个值得长期深耕的行业,但是为了长期持续下去,我认为必须深入挖掘两点。一个是不断优化课程的学习体验,就像我从录音课变成现场直播课一样,增加交流,增加广播,在我所说的课程学习组开始学习卡片、学习反馈、优秀学生红包报酬等活动。

另一个是课程售后服务,课程销售课程刚刚开始,可以说更多的工作在售后服务方面,售后服务好的后期课程的再购买率也很高。售后服务方面我的经验除了课程售后服务问题的解答外,还要定期更新几门课程,分享两次。

在现在的网络赚钱这个行业,进行训练比较大的也是专注于方向性课程内容的公司,训练课程一年可以进行七八期甚至更多期,深入挖掘课程。

 

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