摆地摊卖纸巾的实体店生意

01 摆地摊卖纸巾

以下内容,来源于网友分享,之前项目哥推荐过小城镇摆地摊卖纸巾的项目,这次推荐的是一个拥有实战经验的小伙,他的摆摊经历。希望能够给你启发。

今天我给朋友们分享一个摆地摊卖批发价纸巾的赚钱项目。

以下是我的亲身经历:

我毕业后靠一辆箱式小货车一年卖遍大半个中国,赚了十万块钱的亲身经历。在这里不打广告,不收代理,纯干货分享一条龙讲完。

菜市场摆卖爆款产品——纸巾

一、先解释一下市场行情和行业内幕:

正常的超市一提抽纸要多少钱?

20、30元起步吧 ,好一点的像心相印、维达 40、50的也有。

但是各位知道纸巾的利润有多高吗?

记住一个原则 : 超市里面只要有导购员的,不是保质期短(如牛奶)就是暴利商品!

纸巾这种理论上永不过期的日用品,干嘛还要导购员推销?就是因为其中利润高到可以给出抽成哦。

类似的还有家用电器锅碗瓢盆也是暴利产品,只是需求度不如纸巾高,我这里就不推荐了。

所以,纸巾的成本到底可以有多低?

看下面这张图吧

这是我们卖的最便宜的时候 一提纸巾(4-6包装 )只卖6块钱!

就是只卖6块钱,我们也有2块钱的利润!

当然,后期经过测试,价格在10块钱—12块钱区间也是很畅销,毕竟也比超市便宜一倍!

像这样的价格,我们在尤其是西部和中部一些小乡镇集市上,最畅销。

早上出摊一小时,就可以卖掉100包!

中年客户基本上是3包、5包的往家里面搬,简直就是大爷大妈的最爱。

一天早上出摊1小时,晚上出摊一小时,早晚各卖100包很正常。

一天能赚5、600 —1000,去掉不出摊的时间和转移阵地的时间,一个月轻轻松松过万。

注意是轻轻松松过万,当然你可以努力,不要像我小伙伴那样全国各地流窜,一个月小几万没问题。

二、下面讲解具体操作步骤

1.货源是大家最关心的问题

第一种,最简单粗暴的:打开某宝的商家平台,在用应用市场搜,有一堆这样的APP。

自己多下载几个APP研究一下,还可以找到很多比下面这些还便宜的纸巾。

也就是之前微信号铺天盖地的所谓“褥羊毛”广告实质。

第二种:打开闲鱼APP里面还有一堆转手卖的二道贩子,当然也可能是厂家,尽量找到一手货源。

这里面有些价格低得离谱,甚至有比1688上面批发更大的优势。

这是因为电商平台为防止商家恶意竞价,很多本身很便宜的纸巾无法上架到正规平台。所以,纷纷转战像闲鱼、转转这样的二手平台。

毕竟卫生纸这种东西,一不入口,二无污染,实在没有什么假冒伪劣一说。

顶多是粗糙一些,不过小城镇的中老年人都是用草纸过来的,根本不在乎纸巾有多粗糙。

可以充分参考拼多多的市场战略,做下沉市场,这个市场很有潜力。不是说他们购买力有多强,而是他们对品质要求比较低,比较容易做出购买决策。

第三种:结合第一种和第二种,直接咨询客服,如果需要批发,该怎么做?

客服都会屁颠屁颠的叫你下单一大堆帮他忙,冲销量。或者干脆把你拉到他们自己的圈子里面,一旦有新品上架,需要充销量就会通知你。

注意,以上所有货源渠道一定要是包邮的!包邮的!包邮的!

不包邮我找他进货干嘛呀? 自己的利润连快递费都不够。(几乎没见过不包邮的商家)

2,关于销售技巧问题

第一,当然是地摊销售固定套路:超市倒闭啦,工厂倒闭啦,经销商倒闭啦,亏本处理啦,随便你怎么说。说了就有效果,人们往往只相信看到的。

正常人看到我们的价格,当然是宁愿相信我们是真倒闭了,哈哈。都要来捡便宜,利用好大众“捡便宜”的心理,你就不愁卖不掉货。

第二,单个地点摆摊不能超过三天:务必做出市场稀缺性,摆摊第一天要给顾客“动之以情晓之以理”,让中年阿姨们相互传播,这里有低价纸巾,3天内就要走人,欲购从速,三天过后不管生意再好也要走。因为摆的久一点别人就觉得有猫腻,你的稀缺性优势就没有了。当然,你可以在周边的多个夜市流窜,隔一个月左右再回归,以此循环。

第三,会一点线上营销的,可以让客户加你好友,然后直接包邮寄到他家赚取差价。

第四,对自己的产品要有信心,该给阿姨试用的就拆开看,纸巾沾水不破是噱头之一,很多竹制纸(灰色褐色那种纸)成本很低,但是卖点十足,如没有纸灰(不过敏),没有荧光剂增白剂(护肤)等等。

这个项目,绝对是适合县城,小乡镇的,因为受众群体对物品质量认知比较低,产品过得去,他们都认为很好了。

为您推荐