线下开锁换锁冷门项目创业

在当今就业环境日趋严峻的形势下,开锁这个行业虽小,却与人们的生活息息相关。

这行入门门槛不高,不需要入行者有很高的学历,只要求人勤快、有悟性。

一般来说,新手入门只需要一两个月,两到三年就能独当一面,技术是越精湛越吃香。只要牢牢“锁定”市场,提供周到的服务,就能站稳脚跟,端稳“饭碗”。

而且你会开锁的话,日后无论你走到哪,都是最发光的那一个。

这不,武汉的小纪师傅年纪轻轻,已经靠着开锁换锁这门手艺,把门店一年的利润提高在120万左右。

小纪师傅说,他曾经最多时曾一天给7户人家开锁,当天就挣了1000多元,这令他看到了翻身的曙光。

而谈到他之所以从事开锁这门行业,还有一段渊源在。

中专毕业后的小纪师傅无所事事,从事汽车维修行业也是一直给别人打工。一个月也就五六千块钱,比上不足比下有余。

但是婚后,他有了两个儿子,经济压力越来越大,这让小纪师傅下定决心努力赚钱,给家人一个好的生活。

期间他也是考察了很多项目,什么餐饮啊、汽修啊还有三农什么的,都想过,但这些行业一方面投资也不小。另一个方面,他觉得自己还是比较懒散的,这些行业真的都太累了,自觉是吃不了这样的苦

后来跟朋友喝酒的时候,认识了一个开锁行业的老大哥,在他们县里做这个做了二十年了。那个老师傅从2000年房地产刚刚起来的时候就做这个,也真是赚了不少钱。

因为是朋友的朋友,也算是缘份,老大哥建议可以考虑这个行业,因为实在是暴利行业,他可以带我入门。

唯一的要求,就是不能在本地开,毕竟一山不容二虎,不能教会徒弟饿死师傅。

自此以后,小纪就这么入了行。

当然了,也不是白学的,小纪也是懂人情世故的,有给老大哥交了学费,这样人家才会认真教他。从学习到出师,小纪大概前前后后用了三个月的时间吧。

学成之后,小纪选择了武汉的一个县级市,人口众多,新楼盘也多,发展很好。

前期小纪没有店面,仅有一辆电动摩托,带着工具箱和另一个装着锁的小箱子,还有一包不干胶的小广告。然后穿着当时美团骑手那会的衣服假装送外卖到处贴小广告。

贴广告的第二天就有一单找他开防盗门,他带着拨针就去了,由于刚开单特别紧张,满身大汗弄了半个多小时才打开。

客户说他上次忘带,找的师傅几分钟就给开了,小纪瞬间尴尬的不行,但是收了三百块钱还是很开心。

回到家后,小纪想着为什么别人几分钟就能搞定,而自己却需要半个小时,差距在哪里。仔细琢磨后,终于被他发现,原来随着科技发展,每种锁都有相对应的工具,用拨针只是基本功。

知道原因后,小纪开始一边接单一边研究工具,几乎涵盖了汽车、防盗门、保险柜所有他能想到的锁,并且随着单量拓展而更新。

因为有车,稍微远点的单子他也接,每天都到处跑。

小纪说:“这一行其实刚开始生意是有好有坏的,一天三四单的时候有,两天没单的时候也有。一般晚上多,早上偶尔也有,导致他睡觉很不规律,感觉很疲劳”。

但好在功夫不负有心人,小纪的开锁生意慢慢好了起来,除了交通费几乎没什么成本,一个月能剩一万五六块钱。他直言所有的辛苦都值了。

承包小区开锁广告

让他年赚120万

后来,小纪发现同行竞争实在太过于激烈了,仅仅靠一个人单打独斗,不稳定因素太多了,比如自己的小广告被铲,打了几架,也被人打了几次。

所以就算具备最好的开锁技术,没有大量的广告宣传,也不会被太多的顾客找到。

为了扩大自己的生意半径,小纪到公安局备案之后,找了三个小伙伴一起合伙开店,总共投资了10万块钱。

主要费用都被他用来打点各个小区的物业,一个小区投入2000到5000块钱,前期总共是铺了20个小区,把整个小区开锁行业的小广告都给拿了下来。

这样只要有客户要开锁的话,大概率想到的都会是他家。最重要的是,对于顾客来说,选择正规开锁公司,并且有实体门店的,可以让服务更有保障。最少在锁具使用过程中出现问题,还可以找到维修人员。

有的朋友可能会说这个广告费怎么会这么少,其实这些费是用来打点物业经理的,跟物业公司不发生牵扯。

主要就是让保安对他们贴小广告睁只眼闭只眼,另外就是小区的保安,日常熟了给扔盒烟什么的,这都是人情事故。

再来说说回报,通过一段时间的培养市场,小纪的店每天订单都不断,基本上是一天20单左右,节假日会更多一些。

一单利润不一定,单纯开锁是80块钱,这是个技术活儿,没什么成本。

但是一般情况下他们会想办法说服客户换锁,这样利润就大了,至少150元以上。这是属于他们行业约定俗成的规则,不然纯粹只靠开锁换锁生意,是没有多少赚头的。

这样一番操作下来,他们店里一天的流水会在4000-6000元之间,利润至少3000。

现在靠着开锁、换锁等等业务,小纪的店一年的收入大概在120万左右。当然了,做生意的时间越久,压的货也越多。他们仓库里的库存锁大概已经常备100万左右的货了。

有了稳定的市场以后,小纪代理了某指纹锁品牌整个市的代理权,这也是他们下一步主推的市场,找了很多装修公司合作。刚刚开始起步,但前景很好。

从小纪的经历中,我们不难发现这个项目就是前期辛苦点,但利润高,很值得做。

现实生活中,大家可能都会觉得开锁是一门小生意,但就是这么细小的一个市场,做大了,做成了头部,同样可以赚大钱。

有这么一个来自湖南的年轻人叫白云,他通过网络找了个程序员开发了一个叫“开锁总部”的微信小程序,在微信群推广后,慢慢做大了起来。

现在他的小程序已经有了上千个锁匠师父和锁具从业者微信群,全国各地都有源源不断的开锁匠入驻这个小程序,光是每年收入驻费就赚了不少钱。

所以说小生意做好了也能赚大钱。就看你怎么做,会不会做而已。

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