2021看好的互联网创业项目

1

线上独立保险经纪人
 
么多年来,对于个体创业者,我有一个很大的感悟就是:一定要做轻资产、试错成本低的项目。
 
个体创业者,最缺的就是资金。有限的资金,代表着你的试错机会是不多的。一旦项目模式太重,投入太大,试错成本过高,那么留给个体创业者调整和转型的机会是不多的。
 
就好像你去投资一个餐厅,或者一个奶茶店。装修成本,设备投入,房租,原材料这些东西,一旦你投入之后,如果这个店做不起来,你就很难再把本金拿回来了。而如果是试错成本低的项目,即使没有做起来,你也还有调整转型的机会。
 
所以我做电商,不是按传统电商的模式,自己研发产品,打造供应链,做天猫店,进入红海战场。而是选择低纬度竞争的蓝海市场,形成降维打击,降低试错成本。
 
那么我今天给大家推荐的第一个项目也是如此:线上独立保险经纪人。
 
简单来讲啥是保险经纪人。保险经纪人不同于保险代理人,保险代理人是某一家的保险公司的代理,在保险公司授权范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
 
而保险经纪人,他不隶属于任何一家保险公司,主要是为投保人和保险人提供居间中介服务,可以向投保人推荐销售众多保险公司的产品。这就决定他可以站在消费者的角度,更加客观、中立地向用户提供咨询服务以及规划保险方案。
 
作为一个线上独立的保险经纪人,不用去拉“人头”,拉“下线“,也不用去打卡签到。而是可以通过线上打造个人IP的方式,来引流拉新转化。
 
并且,现在市面上已经有了成熟的,为独立保险经纪人服务的平台,可以为独立保险经纪人提供产品,个人微店等基本要素。各大型保险公司,也都有自己的线上分佣平台。
可以说,整个体系,已经相当成熟。这种项目,初期完全可以个人兼职起步,通过线上SEO、付费投放或者打造个人IP的方式单纯分佣销售产品。跑起来以后,还可以团队化运作。完全符合我说的轻资产,试错成本低的条件。
 
做生意,最好的就是选择高客单、高利润、高复购的生意,而保险经纪人则是属于这样的一个生意。
 
做知乎好物,本质上也是分佣销售产品。但是,相较于保险产品,知乎好物的客单价就太低了,分佣也太少了。同样是搞流量,你通过知乎好物卖一单手机赚几块钱,但是保险产品有一些高的,一单就是一两万,返佣最高可达第一年保费的百分之八九十。一单利润要抵知乎好物N多单了。
 
而且保险产品标准化程度高,将整个操作流程SOP化,还可以无限扩大复制,天花板极其高,是非常有想象空间的。
已经融资两轮的蜗牛保险,就是通过个人IP加付费投放的模式跑起来的。依照国外的发展历史,我国现在的保险渗透率还很低,成长空间还很大,公民的保险意识也正在觉醒。所以,我非常看好在这个项目。
 
 
只要你能真正站在用户的角度,客观、中立地为用户提供最佳适合的保险方案,你就可以为用户创造价值。而只有真正为用户创造价值的生意,才是长久的生意,才是值得为之不断奋斗的事业。
 
 
2

线上公务员培训课程
 
2019年2月21日,中公教育上市,上市当天市值突破500亿,到今天收盘时,中公的股价是39.7元,市值2448.5亿元。
 
中公教育是一家公务员培训企业,公司在中国31省份,300多个地市,拥有300多个直营分校,19年的净利润达到18个亿。
 
这个赛道足够大,蛋糕足够大,竞争也非常激烈,既有很多传统大佬,中公、华图,也有粉笔教育这样的互联网新贵。但是我仍然推荐你去参与这个赛道。
 
我们不用想着做到这些巨头的规模和体量,我们完全可以做一个小而美的公务员考试IP。
 
因为疫情的原因,粉笔教育在2020年1月份果断停开所有线下教学,转型线上。这一壮士断腕的决心,让他在线上战场取得了飞速发展。截止2020年10月,粉笔教育的APP注册用户超4200万,付费用户超过580万,年收入超40亿。
 
这个赛道足够大,而且线上的机会足够多,只要你有内容,你也可以打造出属于自己的IP,做出自己的付费课程和社群。
 
我是做电商培训的,我的体量可能还不足蒋晖的几十分之一,但这并不影响我做一个内训社出来。那么,公务员培训市场也是一样的。这是一个比我们电商培训更大,更有想象力,天花板更高的市场。
 
在中国这个国家,无论怎样,公务员都是许多人心目中一个非常优质的职业选择。伴随着这个世俗的价值观,他的培训市场也是非常雄厚的。可以去观察你身边的年轻人,每十个基本上就会有一个想要考公务员的。在我的身边,这个比例甚至可以达到百分之二三十。
 
产品就是你的微课,你的知识星球,你的社群,你的书,你的训练营。流量就在抖音、快手、知乎、微博、豆瓣、小红书、视频号等等。去输出你的内容,打造你的IP,找到你的精准用户。
 
持续深耕打磨优化你的产品、课程、社群,把交付做好。真正的践行利他主义,给用户带来价值,一旦形成口碑以后,你的发展,会呈指数级增长。

3

二手奢侈品
 
装逼,是每个人的刚需。
 
希望得到他人的欣赏、认可,是每个人的人性使然的东西,每个人都希望自己能够与众不同。对于奢侈品的需求,是大多数中产和有钱人的刚需。尤其是那些都市女性,对于奢侈包包的爱好。
刚才我说到了,做生意要做三高的生意,高客单、高利润、高复购,而二手奢侈品则完美的符合这个要求。
 
全网营销,微信成交。打造自己的IP,导流到自己的私域,一旦同消费者建立信任以后,就是长期的链接。她在你这买了一个lV的二手包,只要她相信你,后面还会在你这买其他的包。
 
这个领域,需要的是一个真正懂奢侈品的人,稳定保质的货源是极其大的竞争门槛。初期不懂,可以专注某一单一类目,比如就做包。货源,就从成熟的日本市场购入二手奢侈品,或者做其他成熟二手奢侈品商的分销。
 
初期目的,不为赚钱,主要是为了真正走入这个市场,了解这个市场,积累行业经验,沉淀客户资源。
 
后期,还是需要自己真正掌握了解奢侈品的鉴定,自己涉足寄售。将品类延伸到二手手表、二手饰品等主要类目,建立起自己的竞争壁垒。
 
 
 
4

国内产品贴牌出海
 
相比较刚才的几个项目,这是一个模式比较重,试错成本比较高,但我也认为未来可期,很有想象力,天花板很高的项目。
 
中国前面几十年的市场发展,一直是在模仿国外。我们的很多产品同国外都有代差,所以都是走的代工,合资,然后创立自主品牌的模式。即使创立自主品牌,在产品的设计、研发、创新上也主要是以模仿国外为主。
 
但是,经过几十年的韬光养晦,我们国家已经建立起了相当优势的产品代工体系。在某些产业上,国外的产品同我们的产品有了代差了。就比如,小家电行业。
 
在我们国家,想要做一个小家电的淘品牌,难度特别特别大。因为我们国家的小家电行业,竞争太激烈了,市场反应速度很快。
 
伴随着成熟的代工体系,你在外观或者功能上的创新,对手可能几天就模仿跟进了,一两个月就可以投入市场了。最后,还是变成了拼价格、拼成本、拼资金的白刃战。
 
我在两年前,在淘宝上观察过一个品牌,直白。这个品牌做了一款吹风机,当时这款吹风机靠着和戴森相似的颜值,但是只有戴森十分之一不到的价格,在淘宝上迅速崛起。
 
当时,他长成这样
而淘宝上的对手,都长这样。
 
但是现在,所有的竞争对手都在外观、功能上进行了跟进和模仿,现在他又重新陷入了红海的白刃战,活得肯定是没有当时那么滋润了。
 
其实,不止是吹风机,我们小家电行业许许多多类目都已经是白热化的竞争了,大家的产品力都很强,性价比很高,想要突围的难度很大很大。
 
相比较国外,我们有更发达的代工体系,可以以更低的成本,更快的速度,做出一个产品来测试市场。而我们的海外竞争对手,是反应不过来的。在这方面,国外就成了“农村”,我们就是“城市”,可以实现相对优势,从而实现降维打击。
 
 
就好比国内杀的火热的充电宝市场,Anker却早已布局海外,悄悄卖了66个亿。很难想象,在国内这样一个竞争激烈的战场里,Anker要想杀出重围,卖出66个亿的体量,难度得有多大。所以,我非常看好一些在国内技术已经很成熟,代工体系很发达的产业,直接贴牌出海。
当然,上面四个项目都有他的门槛,他的难度,没有说那么简单的。比如,国内产品出海,会面临一些专利风险等,一不留神,平台就会扣押你一个月的资金。又比如,二手奢侈品需要把控产品真假,这一环就已经非常非常难了。还比如,公务员培训市场,想要打磨出优质的内容,在竞争激烈的市场获客很难。
 
但是,没有啥事情是简单的,赚钱从来就不是一件轻松的事情。如果太简单,太轻松了,那么最后这个事情也就没有那么好赚钱了。
 
分享的四个项目都是我非常看好的。其中,独立保险经纪人,是可以个人当成兼职副业来做的。如果有对这几个项目感兴趣,有资源的朋友,也可以联系我们,深入沟通交流。虽然,我们公司只做电商版块,但是我们还是有这个兴趣和动力,输出我们已有的经验和资金,来同外部一起合作成长的。
分享完上面四个,我觉得很看好,可以往团队化,规模化,可以发展成长期事业的项目。我也给一些职场想做副业的朋友,分享一些我认为可以做的事情吧。
 
不过之前我也给大家说了,相比较现在去做一些从0到1,一年赚个几十万的事情,我是没有太大兴趣的。所以我也就不大费篇章的给大家介绍了,就简单说一说我比较看好的几个项目吧,详细的,大家可以去网上搜罗一下资料。
 
对于职场人士想做副业,时间不够,精力不够。所以,更需要一些时间灵活,投入不大,而且试错成本低的项目。
 
1、知乎好物。投入很小很小,不过天花板太低,而且很看个人的文字能力,不利于团队化复制操作,想象空间有限。我操作了一个账号,写了一篇文章,赚了有一两千块,对于完全没本钱的,或者只是想做副业挣点钱的,我觉得还是属于可以操作的项目。
 
2、港股打新。这是一个风险不高,需要一定的资本的项目。好的股票,大家都抢,中签率低,所以赚钱的关键是靠账户数量,而且随着信息差的缩小,参与的人越来越多,破发股票也开始逐渐增多。如果操作港股打新,一定记得第一天就卖,不要贪,明确目标就是靠不停中签赚钱。毕竟,人性是经不住考验的。
 
3、自媒体。如果在某一领域有特别擅长,又会写、爱写,对于文字有一定功底的人,或者是有一定镜头变现力的人,我推荐你去做自媒体。以公众号为例,虽然都说他江河日下,被抖音抢走了大部分的用户时长,但是公众号还是一个比短视频更适合深度阅读的载体,我一个写房地产公众号的朋友一个月都能收几万广告费。
 
4、淘宝,自己的东西,就不自夸了。
 
当然,这些副业也都是需要投入一定的时间、精力,付出具体的努力和坚持的。并不是说就那么轻松的,正如我刚才所说,想要赚钱,就没有简单的事情。
 
最后,祝大家2021都能发财!

为您推荐