B站如何运营和营销的思路

一、B站是什么?

B站,全名哔哩哔哩(bilibili),它于2009年6月创建,早期主要分享的是二次元视频内容,吸引了一批热爱动漫、游戏内容的用户,经过了11年的发展,它在原先的基础上扩大了品类,加入了搞笑、娱乐、美食等多个版块,用户的圈层也不断扩展,现如今它已成为了集视频、游戏、直播、广告、电商、动画等众多业务的国内领先的年轻人的文化交流平台,可以说,B站已经由小众化走向了大众化,从2020年来看,B站的破圈成功已经是无需置疑的,今年B站的发展也会迎来更大的机遇与挑战。

其次,B站的用户主要是30岁以下的年轻人,消费欲望强烈,资金较为雄厚,易于我们转化。

所以说如果我们的目标用户是年轻人,就可以到B站发布短视频来推广我们自己,吸引粉丝。

二、B站如何运营?

1. 个人定位

在我们运营一个新的平台之前,要先给自己做一个准确的定位,这样也能让粉丝对我们形成一个记忆点,知道我们是做什么的。

比如下面这位叫马力的up主,他是一位互联网经理,他的内容都是针对实时热点和互联网人关注的事情进行内容产出。他的个性设定,吸引的粉丝就更垂直,粘性更强。

2. 视频内容

①内容

B站的内容主要是以创造高质量、有价值的内容为导向的,它分为图文和视频,但现在火的一般是以长视频为主,建议大家主做视频。热门内容有以下几种:知识干货、搞笑、鬼畜、励志类型。

我们可以参考火的内容类型来输出自己的内容。

②封面和标题

视频的封面、标题在所有的平台都很重要,B站也是如此,封面可以说是吸引用户点击的核心要素,我们可以把封面统一风格,增强辨识性,标题也要醒目,尽量简明扼要,控制在20个字以内!

③要有自己的特色

B站是有着独属于自己的文化的,我们要根据B站的文化特性做定制化创作,这样更受观众的欢迎,而且它的最大的特色是“弹幕”文化,用户互动性很强,我们发布内容后也要实时的和观众进行互动,可以增强粘性。

3. 发布时间

B站的用户群体主要是年轻人为主,建议大家可以在下午5点左右上传,这个时间段同时也是审核的高峰期,留下一个小时的时间给B站审核是比较好的。后期可以自己统计粉丝的活跃高峰期,在高峰期分布就可以了。

三、B站的变现方法
1. 粉丝充电

有了自己的一部分忠实粉丝后,有的粉丝会消费B币,给我们充电打赏。

2. 品牌推广合作

积累到一定的粉丝数量后,就会有广告商来找到我们,对接一个广告的投放,

有三种形式:直接发布广告商的广告视频、定制广告内容、软植入广告,这里我建议大家选择软植入的广告形式对自己有利些,粉丝的接受度会更好,带货的效果也会更佳。

3. B站的创作激励

我们的粉丝数量达到1000或视频播放量达到1w后就可以在作者后台申请开通激励计划了,1w播放量的单价一般在15-60元之间。

4. 引流到微信变现

和抖音、小红书不同的是,B站比较开放,我们可以在个人的简介里面留下个人信息,也可以在视频里贴个人二维码,让粉丝成为我们的私域流量。

5. 悬赏计划

这个和抖音带货一样,在我们的视频下面悬挂广告商的广告,有两种变现模式,一种按曝光度,曝光度越大,收益就越高;另外一种是你的销量越高,佣金也就越高。

为您推荐