几百块就能干的创业小生意

今天,晓生要分享的项目,就和汽车钥匙电池有关,是我偶然间发现的。利润是成本的几十倍到上百倍,仅需要你勤快加一点点动手能力即可操作。

更换汽车钥匙电池

利润高达几十倍

几天以前,晓生表弟的车钥匙突然不灵了,于是开去了修理店。

不到20分钟,工作人员就告知车钥匙已经修好,修理人员告诉他原因是里面电路板有点烧坏的情况,更换了锂电池。费用88元,而且还说已经打折了,没收工时费。

回到家后,表弟左思右想也整不明白,这车钥匙维修费这么高?居然要88?

于是,有些不甘心的表弟,将平时基本用不上的备用钥匙拆开来,一探究竟。发现里面就一块线路板和一个小电池,与小孩子玩具里的电池一模一样。

经过网上价格的对比,这样的电池售价最高也就5元一粒,4S店收表弟88元,就算这里面含了工时费,那也是相当暴利啊,十几倍的利润!

晓生翻开拼多多,记录显示一板倍量的(5粒),价格是5.27,平均1粒就1块钱,批量购买成本还可以更低。

1块钱的成本,加点人工,利润几十倍起步。

越是豪车,4s店收费越高,大多数4s定价都是一两百,少数良心点的收几十块。

所以晓生觉得换汽车钥匙电池这个项目的成本几乎和很多无本的网络项目一样,既有一定的需求在,也满足大家小本创业的想法。即便失败了,亏损最多也就百元。

那么如何获得客户呢?

其实很简单,有执行力都能做,约等于无技术要求和学历要求。

不知你有没有发现,现在绝大多数车主都会在挡风玻璃放上挪车电话,这些电话号码,都是真实有效的,大概率也是车主的微信号。

那么,我们就可以按照车主留下的电话进行电话营销。

怎么操作?

首先在地图上搜索停车场、小区、综合体等停着大量车辆的地方,这些都是我们的客户来源。

很多有车的朋友,应该都遇到过爱车被塞小卡片吧?所以我们在抄车主号码的同时,也可以放点小卡片宣传。

效果好,上自己的小卡片。效果不好,可以顺便做个兼职,给别人派发。

这一招,很早就有人开始使用了,把这些车主都当成了金融粉、房产粉、车主粉去宣传。

因为是线下,所以我们可以从自己住的地方为圆心,向周围辐射。告知对方自己的住址,然后让他们可以上门到你这里更换或者你可以提供上门服务。

当然,建议一切通过微信预约,方便你安排自己的时间。

在定价上,我们既可以按豪车、普通车分类,也可以统一价,这个你自己定。

晓生写的时候,脑子里直接跳出3个方案,更换价格如下:

 

①几十元/个(价格便宜,立换方便);

②几十元/2个(但不能立即更换,为了突出下面100元的性价比);

③终身更换100元(可以考虑送个看上去价值高的礼物,因为小雪的建议是主推终身更换)。

不过晓生在这里提个醒,就是千万不要建群维护客户!

一来是怕客户抱怨影响其他客户,二来是怕出现同行混到群里打价格战的情况。防微杜渐,单独维护客户即可。

所以,以小区群慢慢辐射周边,就是做这个项目非常好的一个营销方法。

而成本除了车钥匙电池之外,无非就是小卡片这个材料费,这方面其实也能降到最低。

晓生曾经订制过小卡片,翻开阿里巴巴订单记录,不包设计的,1000张15块钱,包设计1000张30块钱,选择不覆膜的就可以了。相当便宜了。

当然了,这些收集而来换钥匙的客户,或者还没有成交的客户,也不是说收完钱之后就没用了。

平时,我们可以多分享一些实用有趣的汽车小知识,留住客户,进行二次转化。还可以营销一些汽车用品,车险相关的东西。

总之,我们可以围绕在汽车这个领域里,发挥你自己的想象,将这些车主用户的价值发挥到最大。

建立车主私域流量池

后续开发大有可为

事实上,通过后续拓展开发,这个项目是能够赚到大钱的。

勤快的人能够赚到小钱,聪明+勤快的人通过后端引入其他盈利模式,完全可以赚到大钱。

换汽车钥匙电池本质上是一个弱需求的项目。

然而,再深入思考下去呢?围绕与车相关的项目,附加一个终身更换钥匙电池的服务,是不是一个成本极低,颇具吸引力的好赠品呢?

所以晓生就再给大家分享一点这个项目的其他想法。

朋友圈有个卖车险的小伙子,一开始不知道去哪里找客户,因为他一发广告,被屏蔽的概率是极高的,所以找他买车险的基本没几个人。

后面他转变思维,不着急卖车险,先想办法吸引大量的有车人士。那有什么是车主关心的问题呢?

肯定是与车相关的问题。

这个方法就是晓生前面所说的,通过终身免费上门帮车主更换汽车钥匙电池来吸引他们的目光。车主一听免费的,大概率是会同意的。

对于车主来说,省钱还是其次,关键是不用专门为了这么一件小事跑一趟4S店耽误时间。

而且注意的是他提供的附加服务不是一次性的,是终身性的,这样车主加了他之后,后面只要有换电池的需求都会找他,这样一来就留存住了客户。

就这样,一传一十传百,这个卖车险的小伙子微信上积累了一大批车主,此时再卖车险,成交率就上升了很多。

所以看明白了没有,帮车主免费更换车钥匙电池只是个噱头而已,我们最终的目的是要通过这种方式,把客户都留下来,赚n次的流量钱。

现在这个社会,流量是一切生意的本质。

 

如果没有流量,更不用谈什么成交。

 

开淘宝店的朋友们,最有体会了。为什么这两年冒出一个“私域流量“来?项目越难做,私域的能量越发显得重要。

因此,晓生建议大家做项目,都应该主动往这个方面发展,打造专属于自己的私域流量池。

毕竟如果一个项目不能复购的话,很容易陷入“我太难了”和“又亏本了”的状况,除非项目利润高、需求广,抑或流量来源足够廉价。

否则大多数的人,还是得走“建立私域流量池”这条路子。

最后附上一些与汽车钥匙相关的小知识:

①一辆车通常有两个钥匙。常用的车钥匙更换周期大概在1-3年,备用钥匙放着不用,更换周期大概在5年左右。原装电池相对更耐用些。

②一般情况下,离车五六米开外,钥匙能够打开车。当出现连续按好多次都没有反应或者靠近些才能开门的情况下,就需要更换电池了。

③尽量不要靠近电视、手机这些电器,车钥匙电池消耗会更快些。

④如何得知车钥匙的具体型号?最简单的方法就是打开车钥匙,取出旧电池,电池上型号都标注得清清楚楚的。

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