抖音小店无货源入门互联网营生

在带抖音小店无货源的过程中,发现还有很多新手对于电商的基本逻辑不理解,特此写一些入门类的文章。
电商带货在整个互联网上,占有举足轻重的核心地位,如果你是想靠互联网营生的,值得打起12分精神看看。

也有部分人对于无货源的理解,就是10块钱买进卖20元,并且不用囤货;从表面上看,无货源的逻辑似乎就是这么简单。

但是如何把区区几块钱、几十块的信息差,做成大规模的生意,甚至公司化运作,这就是无货源的魅力和神秘所在。

据《2020年中国直播电商行业研究报告》,2020年直播电商的行业营销已经达到了9610亿,而2019年这个数据还是4338亿,2018年更是只有1330亿,四年时间完成了从无到有的飞跃。
而网购人数则从去年6月份的6.39亿增长到7.49亿,绝大部分的增长都是由直播电商带来的。
互联网上有各种各样的项目,电商一直是碾压一切的板块。
无论是腾讯开通视频号、知乎推出知乎好物,还是抖音、快手、淘宝、拼多多在直播领域大打出手,都说明了一个问题,只有立足于产品销售,才是让互联网上的流量价值最大化的核心变现方式。
互联网人喜欢说引流、裂变、转化等专业词汇,其实这所有知识点都包含在营销这个领域中。
对于小白来说,营销本身的理论太过玄虚,看不见摸不着,互联网上虽有滔滔流量,小白根本无从下手。
与其沉迷于流量玄学中,不如试试从更实在的实物电商带货开始,有具体的产品,肉眼可见的利润,明确的消费人群,一个新手便不会在互联网的海洋里无所适从。

网上有很多这样的贴子,诸如赚钱靠的是思维、头脑,并附上很多令人拍案叫绝的传奇案例,这就引人进了误区。

所谓思维云云,那是赚到第一桶金之后,为了提高自己,才去考虑的事,思维都是从以往的赚钱经历中复盘出来的,而不是别人喂给你的。

要赚第一桶金,是越简单明了、越接地气越好,切不可好高骛远,啥项目都没做过,就开始大谈特谈思维。

对于新手来说,能用一个动作完成的,千万不要去给自己增加动作。

譬如明明身边有熟人,做项目做得不错的,上去联络好关系,这就是最简单最直接的动作。

如果你非要绕路,开始百度项目、思维、公司管理,又开始听商业模式之类高大上的课程,那属于给自己增加困难,动作越多,阻碍越大,失败的可能性越高。

很多人在互联网上赚不到钱只有一个原因,没有踏踏实实卖过一个产品。

互联网赚钱的逻辑简化到极致就很简单,找到产品,找到客户,卖出利润差,想要暴富就大规模化销售,仅此而已。

搞定产品是赚钱的第一步,花点时间把货源问题搞定,远比读很多脑洞类文章要实际得多。

一.产品、货源、供应链

关于怎么注册电商平台卖货,这里就不赘言了,抖音淘宝都有官方规则手册,勇哥也素来不喜欢跟伸手党打交道,一个小时就能跑通的流程。

曾有人问过我,供应链是什么,如果你要简单的理解,产品、货源、供应链无非就是一码子事。

以勇哥认识的一位老板为例,在2010年的时候,他看到朋友卖iphone很赚钱,这是接触到了产品。

接着四方打听,知道了是广东搞来的货,这是了解到了货源。

然后到处跑市场,互联网广洒贴,又找到了深圳华强北,和一位大老板谈妥了合作,这是搞定了供应链,于是开始在百度上疯狂做竞价投放,赚了三四百万。

但话又说回来,产品是一样的产品,可就这么一路卖下来,便加了一层又一层的价格。

如果能拿到有利润差的产品,就算你对互联网一窍不通,也能够开始赚钱。

当然前提是,产品本身存在着市场需求,最好还很畅销,产品太差。不管你的互联网思维再强也没用,巧妇难为无米之炊。

无论是新手还是互联网资深人士,搞定好产品的货源是重中之重,有稳定的产品,就算你再菜,只要老老实实积累客户,就能持续做大。

电商平台的快速发展,砸破了实体店的饭碗,但也给了普通人发家的机会,以往一个工薪族想在互联网上赚点钱,是没有办法和工厂联系上的。

哪怕你去到人家工厂,给人点头哈腰,人家只会来一句,不好意思,先80万拿个地方代理。

而电商和物流的发展,造就了“一件代发”这个特殊事物的产生,随着通讯的发达,现在也更好进行OEM个性化定制,找人代加工,很多品类10万以内就可以自创一个品牌。

自创品牌的最大好处是什么,是消费者无法比价,你卖别人的品牌,总有人卖得比你便宜,低价倾销.

而自创品牌,自己就是价格定制者,游戏规则是自己说了算,只要品牌运作能力强,就算比同行同品类卖得贵,一样可以卖得很畅销,而且还可以向下招代理。

时代变了,工厂现在也低姿态了,供大于求的时代,工厂是有一个渠道就卖,曾经的工厂是你拿着100万过去,别人不怎么搭理你,现在是你打个10万,那边马上就开工了,所以,大胆去谈吧。

看过一些刚毕业又想创业的大学生,逢人就谈资源整合,事实上资源整合并不是把你身边的幻想家聚在一起做白日梦。

所谓资源整合,是挖掘出一个行业潜藏着的商业链条,每个节点都可以供你所用,你有勇气去要,远比跟身边的人吹牛逼要实在得多。

二.如何找到厂家?

很多人首先会想到批发市场,实际上批发市场深如海,远不是一个新手小白可以驾驭得了的。

在批发市场浸淫了多年的档口老板,甚至坐在柜台上玩手机的档口小妹,三言两语甚至一个眼神,就知道你是不是小白,你也根本探不到价格底线,更探不到货源的来源,这本身就是批发市场最大秘密。

转战互联网才是正道,互联网浩如烟海,从理论上来说,任何你想要的东西,都可以在互联网内找到,那么,我们如何找到这些厂家,取得有价格优势的产品呢?

先从大平台找,机会更多:

以阿里巴巴为例:

国内最大的采购平台,也是买家进货的风向标。

怎么用好这些平台,这并不是像我们玩淘宝一样,搜一搜产品关键词,看到没有自己喜欢的就拉倒了,零售平台和批发平台的玩法迥然不同,你在页面上看得到的产品,只是冰山一角。

不妨多问一句批发商,有没有XXX,换个平台聊,很多不便放在页面上公开展示的货源和价格,能让你大开眼界。

其次,便是做无货源项目中,常用到的淘宝拼多多等C端电商平台,这类平台的好处是品类繁多、沟通顺畅,但是二道贩子居多。

在这类平台找货源的方法是,直接从样品下手,看看产品的生产厂家是谁,直接通过百度搜索,挖掘到联系方式。

还有一种找货源的特殊方式,就是找各种产品的一手货源号,这类人做的就是整合货源的生意,虽不保证个个都是一手货源,但是能大大提高你找货源的效率。

当然一手货源号也充斥着各类套路,比如什么货源号代理加盟,建议不要轻易触碰,纯属于拉人头模式。

三.货源中到底隐藏着多少秘密?

1.  在这个时代,如果商家铁了心要做假货,普通人基本是识别不出来的,勇哥去过广州三元里走了一遭,有人街头就问你要不要买表,完了就带去秘密档口,真正精仿的表,靠肉眼都无法识别出来。

2.  也有人购物就上品牌店,然而就算是品牌店,真假掺着卖也是家常便饭,假货弄防伪标识都已经成了走流程,只是为了让消费者安心。

3.  然而真正好的方向,还是自己正大光明的定制自己的品牌,等赚了钱,再去产品设计上花更多的功夫,甚至请技术人员参与研发。

4.电商做到最后,还是供应链为王,想要赚大钱,靠的是后端供应链的硬碰硬。

但作为个体,也不必心怀畏惧,只要你有销售能力,那是供应链主动来找你,怎么压帐怎么玩都行,只要一个点钻透了,就能瞬间做大。

关于电商货源的问题就说到这,后续更新。

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