这个方法是卖产品的新思路

有读者私信我,说自己是在小城市做酱香型白酒的,想找我交流交流,然后又给我拨了一个语音电话。

很抱歉,交流可以,电话真不方便,我说你把你的详细情况跟我说下。

其实小众的酱香型白酒是个挺好的产品,还有很多五年十年陈的老酒,为啥?因为康哥自己身边的几个熟人就是老酒鬼,经常发朋友圈求购。

有句老话,叫“烟酒不离手”,其实说的就是频率。

你看古人去饭馆吃饭,酒是肯定少不了的,武松下馆子一口气就是18碗,这才有了后面景阳冈打虎的壮举。

要知道当时是宋朝,还没有蒸馏酒呢,喝甜酒酿都能上瘾,这些人的酒瘾得多大。

这要搁现在,饭馆门口肯定得挂着牌子:打虎不喝酒,喝酒不打虎。

再说说酱香白酒陈年老酒们的营销。

第一参考要素就是价格,比上茅台五粮液不足,比下杂牌有余,有足够的利润空间。

第二就是这类酒普遍是自用型,一般买回去自己喝为主。

为啥?当下送礼讲究“价格备注”,普通送礼应该送一些价格透明,不需要进行价值解释的东西。很多收礼方常年收礼不断,收得太多了,很容易忽略你送的东西。

你送一个还需要考证的酒,再解释半天我这是大师酿造的,来源哪里哪里,多少年份了…都不如直接明码标价而且是硬通货的茅台五粮液。往他桌上一放,型号年份,清清楚楚。

第三就是复购率高,消费品,喝完还得来。这要搁宋朝,你要做一款好喝又物美价廉的酒,让那武松喝一次,一准儿让他办个会员卡。

第四点最关键,复购率高的消费品特别适合做会员体系,开发出来的客户都存到自己的微信好友里。日常维护感情,后续的复购和新产品推介都是没有一分广告成本的,纯利。

“武松哥哥,上次来咱家拿的猛虎酒喝着还顺口吗?”

“入口柔,一线喉,果然是好酒。”

“您喝着满意就行,是这样的哥哥,咱姥姥家不是养了很多牛嘛,这不最近自己酱了点肉,知道哥哥喜好吃肉,想着送哥哥尝尝看,您要吃着好,以后多照顾咱肉的买卖。”

“没问题啊,老妹,给切两斤过来,回头一起算给你。”

私域流量魅力,在于维护老客户和开发新产品不需要二次成本。

再看看卖脆梨的郓哥,行脚商的模式,每天拎着一筐梨,满大街逮客人去。

你说他要懂得客户私域流量,一早儿就把客户们都抓手里,哪里还会在看到大官人和小嫂儿办好事的时候强硬推销脆梨?

脑子瓦特了?不被打才怪。

定期给大官人把脆梨送家里去便是,这钱赚得安逸很。

客户不在自己手里,就无法掌握生意的主动权。

2

分享一个真实案例,康哥朋友圈里做土特产的。

这个小兄弟最早的时候就是发朋友圈,一天发几十条,都是千岛湖的各种野味,土特产。

客户来源就是各种进群,发红包介绍,引流,加人到微信变现。

土特产有一个很大的特点,地理优势,价值千金。

比如千岛湖的鱼头,名气在这里,不管你生活在长江还是黄河,你想吃千岛湖鱼头,还得到千岛湖来。

还有就是各种小野味,国人习惯了大棚有机,偶尔尝一尝乡间野菜,山野地里跑着的兔子,天上飞的小鸟,只要平日里吃不到的,偶尔有机会尝一次,那是真香。

于是我在他朋友圈看到了很多意外的产品,比如我们小时候拿来喂猪的红花草,小芽菜,竟然卖到了几十元一斤。

我们家那小猪要是多活二十几年,它一定会为我从小对它如此奢靡的照顾感动流泪的。

每天吃山珍海味,吃腻的时候总会想起一些曾经吃苦头的回忆。

比如朱元璋,好端端地忽然想喝珍珠翡翠白玉汤。

珍珠翡翠白玉汤是啥?

害!就是他当年当乞丐的时候吃的泔水啊!

接下来说说土特产的流量获取。

传统的拓客渠道,除了实体店,打广告引流,进群加人,老客户裂变等方式,当下还有很火的一种低成本引流渠道:短视频。

什么样的短视频能火?新奇的,有共鸣有争议的。

城里孩子没见过韭菜,看到地里成片的小麦,欣喜若狂:妈,过来看呐,这谁家的韭菜啊,长得老好了!

我小的时候,有一年春节跟我爹去给他师傅拜年,我爹有个师兄弟,头一回带他闺女来乡下。

小姑娘六七岁的样子,胖墩墩的,长得喜人。

小姑娘没见过乡下的土灶台,我们在客厅吃饭,她一人屁颠儿跑去烧柴火,我师娘还夸她:这闺女懂事啊,这么小就会帮忙干活了。

小姑娘他爹说,她就是好奇,没见过这玩意呢。

中饭吃完了,这会儿师娘才想起来这小姑娘还在厨房烧柴火呢,赶紧跑去看。

不一会儿就听见师娘尖叫,哎呀完了完了。

大家伙急忙赶去厨房,好家伙,这小姑娘烧柴火烧上瘾了,没注意看锅里的水烧光了,把锅给烧穿了。。

小姑娘为啥这么着迷?没见识过啊,新奇好玩。

抖音拍短视频:就拍土货,芒种,秋收,捕鱼,摘果。

潜河里摸螃蟹,城里孩子想都没想过。

城里没见识过的孩子,这算开了天眼;

乡下长大进城的孩子,这算美好回忆。

土味气息结合美好回忆,这个用户群体通杀。

有条件的,比如这种用剧本拍摄,配合剪辑和配音,光线处理等,绝对是震撼的大片,获粉无数。

期再结合大山里的土特产,直播和小店销售,转化到私域流量又能收割一波。

别去管产品是否真的是乡下伯伯们自己采摘的,买的就是氛围,就是那份孩童时代的回忆。

就这么一个账号,一年产值抵得上一家中型农产品公司。

3

有人说那我没有拍摄技巧,也没有条件做后期处理,怎么搞?

原汁原味的生活片段,就是最好的艺术作品。

二三十秒的特写抓拍,真情流露即可。

捕鱼、采蜂蜜、挖土豆番薯、河里摸螃蟹田螺…

日常拍摄记录,卖的是淳朴和信任,这是短视频的精髓。

农产品变现,真的很简单。

4

上午刷D音,看到这么一个推送,本来这个素材我想单独写“降维打击”的,想想之前写过一次了,就放这篇文章里吧。

乡间的大妹纸牵着一头小牛,这个素材前几天很火,有个城市里的大妹纸也拍了一条,1米8的大长腿在地下车库牵着小牛(兰博基尼)。

一个D杯貌美,一个1米8大长腿

视频火的点在哪里?

这乡下妹纸和1米8的大长腿妹纸共性:都太火辣了。

D杯,肤白貌美能跳舞,能不火吗?

很多人会觉得民间出了几个超级明星,大流量附身的人都是天选之子。

哪有那么多天选之子,在流量和利益面前,一切都是用心操盘的人设而已。

 

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