地区团购平台,利用平台自身流量为商家带来客流和销售业绩。

1 团购项目

的盈利模式
首先,我们先来看地区团购项目的盈利模式,这也是一个三方共赢的项目。
本地团购项目的盈利模式主要分为三种。
一、会员模式:付费开通VIP会员享受更低折扣,且拥有分销返利权限,能够在一定程度上带动产品二次裂变。
本地团购会员团购会员价一般定价在10-50元,按月或季度收取,有利于通过较低客单价促进销售。
 
会员模式的优势,在于有效留存忠实客户,并提高复购率。
二、销售分佣:由于线下商家类型多样化,有餐饮、有零售、有美容美妆等,本地团购项目需要根据不同商家类型制定不同的优惠劵策略,如餐饮行业的门店注重营业额,优惠劵以低价促销为主,如:自助餐门店零售价65元,团购价59元,平台抽佣9元/单;洗浴类门店侧重引流到店后促进二次消费,9.9元/2次洗浴门票,平台全部抽佣。
销售佣金占据整个平台盈利的70%。
三、平台广告:平台与线下商家的合作模式通常除了销售业绩分利外,还会额外向商家收取一定的广告费,一般在数千元左右。
广告占据整个平台盈利的25%。
平台的用户不仅能够得到切实优惠,且商家也实现了引流拉新的商业目的,平台向用户和商家双向收取佣金,这是一个完整的商业闭环。

2   团购平台”的低成本搭建

地区团购的业务均是基于小程序,通过小程序去承载销售。
过去,地区团购平台多是基于微信公众号,或独立开发APP。
APP、H5网页的用户获客成本与引流难度高,且因为技术问题,在线团购的H5和APP体验较差,此类项目也并有得到太大的发展。
由于小程序的出现,以及像微擎这类集合了大量第三方开发者的平台的崛起,技术问题已不再是阻碍此类项目的关键。
如在微擎小程序第三方开发者商城,就有大量做地区团购的模块,相类似的比如社区团购,聚合优惠劵等平台。
以我的角度来看,这个项目本身并不存在红利期,但也并不存在红海竞争。此类项目说到底,所考验运营团队的核心能力,在于本地用户的引流拉新能力如何。
如文章开篇第一句话所说,这个生意的本质也就是流量变现,你有流量就能赚钱,就是这么简单的事。

3  团购项目,引流获客的方法

关于项目的推广引流问题,对于很多人来说是向来头疼的。但是,如今的互联网环境已经很成熟,各个推广渠道也是已知的,无非是在各个渠道不断进行试错,已寻找到有效增长渠道而已。
1、裂变引流:基于微信小程序最佳的引流方式就是裂变,而裂变的方式有很多种,例如拼团、砍价、拉新享免单等方式。
补充:利用本地大学、社区合作做一些投票活动也是一种低成本的增长方法。
2、媒介引流:可通过本地公众号投放软文广告进行引流,也可以购买本地纸媒专栏广告位,或投放朋友圈广告进行竞价引流。通过此类方式进行引流推广,需要做好一定的广告预算,适合有一定资金实力的团队。
3、线下引流:
(1)地推:可在人流集中的商场做促销活动,吸引线下粉丝关注,顺便做一下品牌宣传。
(2)线下合作:与大流量的商家合作,如快递、大型超市。建设好本地团购平台后,为快递、超市商家开通分销权限,告知商家小程序可扫码锁粉,此用户后续在平台消费均可获得分佣。

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