闲鱼引流项目实操讲解

阿里巴巴发布2020财年第四财季财报,报告显示,闲鱼作为中国最大的长尾商品(包括二手、回收、翻新和租赁商品)C2C社区和交易市场,2020财年GMV超过2000亿元,同比去年增长超过100%。

闲鱼这两年非常火爆,很多人通过在闲鱼上发布商品卖货获得了不错的收益,那今天就来聊聊闲鱼如何快速引流。

一、鱼塘引流

闲鱼最有价值的,就是鱼塘功能。互联网行业将鱼塘称之为流量。

(图片来源于互联网)

在鱼塘里面,有各种各样的不同分类的二手产品。如果按照人群来分类,那这些无疑就是流量集中,且十分精准的用户了。

该APP具有地理位置的划分,并具备附近的鱼塘功能,不仅精准,而且还能帮你划分地域。

1. 目标鱼塘引流

在平台,有分类找鱼塘的功能,包括平台推荐,附近的动植物,还有文玩收藏等,根据你的需求来找到这些目标鱼塘。也可以在搜索栏当中的输入关键词,找目标鱼塘。

混在这些目标鱼塘,放诱饵。什么类型鱼塘,就放什么样的鱼饵。

物美价廉的物品具有很大的吸引力。用闲鱼的人就是奔着便宜的东西来的,抓住这个心理,将价格设置得足够诱人。

比如你是做淘宝客的,就去找那些时尚又便宜的女士包包,放到女性的粉丝比较多的鱼塘里面。

2. 鱼塘问答专区

申请开通需要回答五个问题,测试你活跃鱼塘的管理能力。管理员会对问题进行筛选,选中之后要审核,审核之后公布名额。

问答引流就是可以到闲鱼的“鱼塘”的问答版块去回答其他用户的问题,想办法回答问题的同时留下你的微信号,引流会方便很多。这种已经划分的群体范围,带有很强的生活属性,用户粘性较强。

3. 自建鱼塘

可以自己建一个“鱼塘”,成为一个塘主,“鱼塘”分为兴趣鱼塘和地理鱼塘两种,兴趣鱼塘是全国性的,兴趣相同的用户集结在一起,精准度高。

除了自己是塘主可以置顶帖子、宝贝提升曝光之外,还需要经常去发布内容互动转化,前期也需要去其它鱼塘通过发布内容、私聊等方式引入基础塘民。

鱼塘做得好,人数可以高达几十万上百万,这些“鱼”足够你钓很久。

二、爆品直接引流

1. 免费送

也就是产品价格设置0.01元的,闲鱼给到免费送的流量还是非常大的,主要是为了曝光引流而不是赚钱,价格多少无所谓,最重要的是流量。

在宝贝介绍中加上一句话,如需购买或了解请点击右下角“我想要”三个字,或者在评论留言说:由于不常上闲鱼,需要了解请直接点击“我想要”进行私聊,通过话术技巧让用户进入你的流量池。

(图片来源于互联网)

2. 爆款文案

闲鱼卖家大部分都是普通人,对产品描述没有淘宝上的宝贝描述那么精细。想让自己的产品从中脱颖而出,抓住用户眼球实现精准引流,文案非常重要。同行是最好的老师,研究他们发布的宝贝文案,引流的话术以及技巧等,将他们的经验转为自己所用。

比如以免费送童车为引子,再通过介绍领取方式让用户咨询或点超赞提高自己的搜索排名。

咨询之后,想了解的用户自然就会跟着去做。

可以按照这种方式来精准引流,举例中的卖家是通过自动回复来引流,同样的话术一天不要发送太多次,避免被用户举报。

三、买/卖东西引流

1. 买东西引流法

流露出购买意向,引导卖家添加我们的微信。

配合话术一:支付宝没有绑定或者支付宝没有钱,能不能微信交易?

配合话术二:帮我朋友买的,能不能+个微信,我让我朋友加你,你们聊下。

2. 卖东西引流法

正常发布商品,最好有实拍图,描述也尽量详细些,定价正常偏低一些可以引诱贪小便宜的人。

接着在留言处用小号提问怎么买,大号回答:闲鱼不常上,如联系未回加w:xxxxx。

善用自动回复功能,引导咨询者添加微信。最好是手动回复,闲鱼用脚本很容易封号。引流到微信上以后可以说xxx活动名额满了,下次还会继续举办xx活动,帮助你留住他们。

注意,微信朋友圈不要像个微商一样刷屏,很容易被人删掉。

闲鱼引流风险规避

要想不被闲鱼查封,我们在运营时注意以下几点。

1. 点赞、我想要、留言等不能操作频繁。不能一次性发布太多商品。

2. 注意言行举止。恶意散播虚假不良信息等或是对人身造成伤害的语言等不正当言行,会被闲鱼认定为违规。

3. 禁止泄露用户信息。比如,擅自将他人的私人信息,姓名,联系方式,居住地等个人信息,未经允许发布,以盈利为目的的进行交易。

4. 禁止发布违禁品和通过网盘发货的虚拟产品等。一旦发布这些物品,被官方检测出来,闲鱼店铺就会涉及违规封店。

总的来说,这些都是比较实用,且能明确带来收益的闲鱼引流技巧。技巧需要多在实操中进行练习,很多细节的地方还需要自己去打磨,才能做成一个赚钱的闲鱼商家。

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