盲盒究竟是什么,它的消费群体都是谁

盲盒究竟是什么?

它的消费群体都是谁?

利润空间大不大,能不能复制?

去年我便讲过盲盒赚钱的方法,再次分享下,希望能有所启发。

  • 盲盒究竟是什么?

顾名思义,像看不见东西的盒子。

最初源于日本,原来叫mini figures,后来被戏称为blind box。

盒子里装的是一个个不同款的玩偶手办,12个为一套。

因为盒子内部看不见,带有一种未知的神秘感。

所以抽盲盒的时候,全拼手气,谁能先集齐一套玩偶谁就是幸运儿。

听完这段描述各位是不是能想起曾经的“小浣熊方便面”里的水浒人物卡。

有的孩子缠着家长一箱一箱的买,就是为了集齐一套人物。

  • 它的消费群体都是谁?

数据显示,主要消费群体是宝妈、白领、个性青年。

年龄层次跨度也比较大,从18岁-35岁均有用户需求。

有记者曾采访过一些玩家,不少人表示:

“那个娃娃没什么好玩儿的,买盲盒的目的就是好奇心驱使,喜欢拆盒的感觉,特想知道那里面是什么。”

“我宁愿花2万块钱去抽,也不愿意直接花钱买现成的,不然就失去其中的乐趣了。”

盲盒的定价也是个十分巧妙的营销手法。

“如果是199元一个,那我可能每次就抽一个;但一个也才几十块钱,没有贵到让你承受不了,所以一旦打开一个,就会情不自禁的上瘾,就会一直抽一直抽,开上十个二十个。”

你永远不知道自己下一个抽到的是什么,不知不觉就花了很多钱。

这,就是盲盒的经济学。

【三】

  • 利润空间大不大

最简单的便是直接上淘宝看销量。

盲盒的价格大概在39-69元之间,按照利润率70%算的话,卖一个盲盒大概可以赚28-49元,淘宝首页的店铺月销量基本都在3000单以上,这些数据代表什么,已经不言而喻了。

我们前面也分析过,盲盒与其他商品不同,它有上瘾机制。

因为是一系列商品,用户复购的几率非常大,想要集齐一个系列,一般至少要花一两千,并且每个系列还会有隐藏版和限量版,买中的概率更低,一环套一环,会刺激用户一直消费。

另外,百度上搜索“盲盒”关键词,基本属于空白,懂SEO的朋友不用多说。

仅凭这几点,其实已经可以判断出盲盒的市场价值极大。

如今加上泡泡马特的上市,盲盒经济又会引发一阵的热度。

如果你有资源的,不妨去研究下。

【四】

再简单聊聊这类项目的操作玩法。

1. 加盟店

 

因为盲盒是定制的,所以很难量产,市面上的盲盒店大都是加盟店。

如果你能在大流量路段盘下个店铺卖盲盒,是个不错的选择。

但实体店意味着创业风险的增加,得考虑租金、装修、展柜、桌椅、进货、宣传等等,一套下来10万以上成本是起码的。

投资实业需谨慎,考虑好风险。

2. 盲盒机

创业要轻,不要重。

相比花一大笔钱去开实体店,掌柜更建议大家去选择盲盒机。

很多商场都有类似的机器,用户自己选择商品,扫码付钱。

这样投资小,只需要日常维护和定期补货即可。

为了增加机器的曝光率,我们可以考虑把机器放在按摩椅、娃娃机、口红机旁边,如果商场有礼品店、书店、玩具店之类的店铺,那自然更好。

因为经常去这些场所的人和前面的用户画像是一致的。

3、短视频

盲盒爱好者群体主要是年轻一代的为主。

我们思考他们日常活跃在哪些平台呢?

B站、知乎、头条、豆瓣、抖音、小红书、微博等。

建议优先考虑短视频。

卖盲盒,卖的是体验,而短视频是最合适的分享开盒的方式。

通过拍摄视频,获得关注,进行推广。

一个玩家每天在抖音上分享开盒视频,目前粉丝量已经10W+。

作品评论区里,有不少人在问购买方式。

点开商品橱窗,发现已经有5款不同系列的盲盒,并且销量还不错。

4. 兴趣交流群

 

物以类聚,人以群分。

有需求的地方就一定会有交流的圈子。

很多小白买盲盒,怕入坑,就会找些社群,看别人的攻略。

随便看一个群的成员信息,其中女性用户占了总人数的80%。

5.二手电商

一些二手平台,也是消费的主力军。

比如咸鱼、转转。

【五】

“盲盒”一大半人买的是“盲”,一小半才买的是“盒”。

古往今来,人们对未知事物的好奇心的生意一直络绎不绝。

古有抽签算命,今有扭蛋、盲盒、开箱、砸金蛋,都是同样的类型。

无一例外,它们都广受欢迎。

但掌柜也给打算入行的朋友提个醒:

盲盒不同于虚拟产品,是需要投入成本的。

其次虽然产品利润高,但商品实用性很弱,能持续多久尚未可知。

最稳妥的策略便是复制盲盒的模式,开发多元化产品。

比如扭蛋机、手办模型、芭比娃娃、口红、化妆品、香水、服装等品类的东西,都考虑进去,以此获得更多的可能性。

这一招,已经有很多聪明人在做了。

不信的朋友可以去淘宝搜“福袋”试试看。

干货有用记得回来点个好看!

祝你好运。

END

 

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