互联网创业卖宝宝辅食项目

我最喜欢讲的一个逻辑点,在百度上,如果下拉框有相关的关键词,搜索结果出来。这些长尾关键词,是疑问的关键词,都是非常好的营销的标题。

也就是说,你根本不需要考虑做视频的时候,应该怎么样取标题,直接把这些搜索关键词的标题,拿过来用就对了。
宝宝辅食做法大全,这就是一个非常好的标题。或者是宝宝辅食虾的做法,这也是一个非常好的,而且搜索量非常猛的标题。
而且当你去搜搜某一个项目,关键是在百度上,如果有做广告推广的,一定要打开看。你记住,只要有广告,这两个字的,你必须打开看,现在这个时代是流量为王的时代,而免费流量和付费流量,为什么很多同行你看不到它在推广,因为它全部走付费路线。你不去付费的模式去找,你肯定找不到。
比如你打开西瓜数据,是不是很多人在做品牌的营销推广,但这个品牌的推广,你在其他平台看不到,因为它只在一个平台做推广。
老规矩,讲到宝宝辅食这个项目。
腾讯的兴趣部落有一些流量,但其实现在已经非常疲乏了,我是不建议大家去做的。而且两三年前,他们做兴趣部落,都是用脚本,用软件,批量的发帖顶贴,实现曝光。
因为对于宝妈群体的话,你没有太多的营销资源,做这种项目其实就非常简单。而且高效,也是宝妈,所以你可以链接到其他的项目。
而且另外一个我非常喜欢用的点是什么,就是你把这个关键词,屁股后面加上两个字,项目,再去百度上搜索一遍。你又会发现新天地。
也就是说,你所认为要操作的项目,能不能操作项目,其实百度已经告诉了你一大半。你要教程,能够找到自媒体教程,你要软件能够找到软件,你要相关的项目的流程,你也能够找到几十篇的文章。把这3-4个板块结合在一起,那么基本上一个项目的流程框架基本上就有了。。
儿童项目的市场有多暴力,当你真正做了几个项目之后,你就不会再看价格,认为是价格就是价值,而是会想到这个货源在哪里,这个货源在线上还是线下,我怎么样找到这个货源?成本是多少?拼多多有没有同款?阿里巴巴有没有同款,咸鱼上有没有同款?
闲鱼上有卖,是不是淘宝卖给他的?,是不是拼多多差价发货的?咸鱼有同款,是不是阿里巴巴发货的?那么做项目必须要疑问句去做分析。
哪怕是一个大城市里面的宝妈,你做这一个项目,原本也就是30块钱的,你卖298,她还是会买单的。那如果说你卖个49块钱,她还反而不买了,这是为什么?因为这是人性。你卖的客单价太低了,她还觉得给宝宝吃不靠谱,还是买贵一点的比较有保证,还是买大厂的比较有保障,还是买品牌的比较有保证。
如果说每天有一个人,你主动,通过莫名其妙的手段,微信群,不相关的媒介加她(宝妈),那么一个月是30天。有30个,不是你的潜在用户的加了微信,那么基本成交的基本为零。
如果每天有一个潜在的用户加你,然后一个月就是30个用户,那么你连续不断的打造朋友圈(发货截图,成交记录,聊天对话),你可能成交率是1。
但如果你是释放价值,让你的精准用户不断的添加你的微信号,每天有几十个人加你。那么你的月销量基本都是几百到上千单。这也是我一直提到的一个核心点,就是你不断的释放价值,然后去吸引你的潜在用户。找到精准的鱼池,而不是胡乱的发硬广告。
有个宝妈,做项目,每天在朋友圈发几十条广告,然后每天群发一遍给他的微信好友,各种广告,她说互联网赚不到钱,好难啊。
第二个宝妈做项目,每天在小红书分享宝宝辅食相关的干货,各种食材,第一步和第五步的步骤,非常的详细,拍摄的图片又分享好看,非常精美。然后评论区也尽可能的解答各种宝妈的问题,然后很多宝妈要加她的微信,一起沟通交流。于是她赚钱了。
第三个宝妈做项目,一个抖音号做起来的,做三个,做五个,喜马拉雅电台音频做起来了。他就继续拓展渠道,知乎每天去回答问题,公众号也每天坚持更新文章。
不过同样她非常努力的释放价值,在全网平台都做营销推广,坚持一年之后,她有些平台还是无法做起来,比如她知乎还是没做起来,或者是西瓜视频也就几百个粉丝。但是她她把哔哩哔哩做起来了,有个十几万粉丝,就够她一年的流量来源了。
所以真正核心的营销推广点,就是对外释放价值,通过音频+视频+文章,传播出去,聚焦一个卖点,垂直吊打,深挖一口井。

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