淘宝获取手淘首页流量的原理和基础要求

流量是每个淘宝店的生存之本,若店铺没有流量,那就相当于把店铺开到了深山老林里,不仅一年到头来赚不到钱,反而还会赔上人工钱。那么我们首先要知道店铺的流量都是来自于哪里,其实简单的分为两大类:

  • 付费流量(直通车、淘宝客、钻展等)
  • 免费流量(手淘搜索、手淘首页等)

而免费流量又通常占了店铺流量的很大一部分,这也是很多新手卖家比较可控的流量来源。而且免费流量里通常包含了搜索流量手淘推荐流量,我记得之前的文章里有写过免费流量中的搜索流量,有兴趣的朋友可以翻阅之前的文章,那么今天我们再来分析一下推荐流量。

首页推荐流量

免费流量除了常见的手淘搜索、手淘首页以外,还有一个重要的渠道, 那就是“私域流量”,可能又有同学要问了,什么是私域流量?比如淘宝直播、微淘、微博等等自有流量的渠道,再或者店主就是达人,拥有很多的粉丝,也可以很好的转化,对于这部分流量大多数新手卖家也是没有的。

而由于很多卖家都是小打小闹,一开始不愿意付费获取流量,但又没有私域流量,那么就只能依靠免费的搜索流量了。

搜索流量我之前已经讲过了,现在大多数类目都是以无线端为主,也就是手淘搜索流量 ,搜索流量顾名思义就是通过搜索宝贝标题中的关键词,买家看到我们的宝贝且点击我们的宝贝主图后才会产生的流量。那么由此可以得出我们想要获得免费的手淘搜索流量,基本要满足以下2个条件。

买家搜索关键词,使我们的宝贝能够展现在买家面前。让买家看到我们的宝贝是最基本的前提,如果买家都没有看到我们的宝贝,那么他又怎么可能会产生点击呢。

买家看到我们的宝贝后点击了我们的主图,只有买家点击了我们的主图后我们才会获得了一个访客,而买家不点击,咱们就仅仅只是获得了一个展现而已。

获取手淘首页流量的原理和基础要求

最基本的要求就是产品的数据要好,比如说点击率、转换率、收藏加购等这些数据一定要优于同行,只有这样系统才会认为你这个产品有潜力,才会把你这个产品推荐到手淘页面。其次就是你的商品或店铺没有出现违规降权。如果是在处罚期内,别说进入手淘页面了,连正常的展示都存在很大的问题,这也是最基础的两点。

而手淘首页展示的宝贝内容基本都是基于淘宝的千人千面推荐机制来的。所以要保证我们找到精准的人群,从而将我们的产品被系统抓取后展示给潜在买家。目前手淘已经在近期改版了,最明显的变化就是增加了商品短视频的展示。当买家看完商品短视频后则会产生浓厚的购买欲望。因此不要说当下了,短视频更是以后必增的运营内容之一。。

如何才能获得首页流量?

操作方式如下:

用搜索流量带动首页流量

我们先把产品的基础要求优化好。然后再利用直通车将店铺和产品的热度推广做上去。需要注意的是,我们前期一定要选择精准的长尾词来负责提高权重。然后我们就需要做自定义人群的溢价了,要略高于行业均价去出价,去提高展现和点击量,从而提高权重。需要新手注意的是一定要控制好直通车的日配额,不能单纯的认为开直通车就是为了引流,或者用很低的日配额来盲目的低价引流。因为这种数据对后面的优化没有任何参考性和精准性。

利用老客户回购帮助做首页流量

店铺的老客户或者已经收藏加购的意向客户是我们很重要的维护工作,为什么呢?因为老客户相较于新客户而言他的受众人群精准,权重也更高,所以他们的首页更容易出现我们的产品,这也就意味着转化率更高。

然后将我们的产品和同行的产品做一个对比,好在哪,不好在哪,同时将不同消费能力的老客户进行分组,然后将优惠券或组合套餐等福利添加到我们的宝贝详情页中,从而增加了页面停留时间,在下单时可享受优惠,所以我们可以对老客户或有意向的客户发出精准有效的活动邀请。

更稳定手淘流量

接下来就是如何获得更稳定的手淘流量了,肯定是产品为王

因为产品是我们店铺的最基础的东西,如果我们的产品力不行,那么即使老客户和直通车把手淘流量带动起来了,但是我们的转化却跟不上,那么这部分流量也会流失掉的。

所以在选品时,我们一定要选择点击率收藏加购的数据表现好的产品,随着手淘现在越来越重视短视频和直播。因此我们不断优化好网红款的新产品,这样更有利于我们的转化。

其次主图也是决定消费者能不能点击的基础,而一张好的主图直接决定了我们能否得到更多的流量。要想做好主图就要有一定的创意和差异化,突出自己产品的卖点,而不是直接模仿,也可以适当的突出促销元素。

需要注意的是,首页的图片一定要有白底图,因为按照淘宝的规则,第五张主图得是白底图,如果你不按照淘宝的规则来做事,那么没有流量也就很正常不过。

那么接下来我再说一下手淘首页的短视频功能,不可否认的是已经成为了进入流量池的硬性要求。如果自己有一定的视频剪辑能力更好,如果没有的话,个人觉得你还是把它外包给第三方来做。

这时候可能有朋友要说了,我既没有剪辑能力也没有资金能力,那么我该怎么办啊?其实很简单,可以用[旺店宝]-[主图视频]功能,利用现成的模板,自定义添加音效和动画特效,轻松生成一段属于你的短视频,然后你就直接将视频上传就OK了。

所以现在回过头来可以看出展现——点击——转化是一个完整的链路,其中任何一个环节出现问题都会影响我们最终的访客数量和订单数量,而订单数量和客单价直接影响店铺层级,店铺层级越高流量上限也就越高,这样我们就形成了一个正向循环,店铺越做越好,反之就会形成反向循环,比如访客越来越少,慢慢的也就没有访客了。

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