出售爱奇艺会员的项目解析,包括会员渠道

今天跟女友和她的几个姐妹一起出去吃饭,饭桌上全程都在喷爱奇艺涨价的事情,我掏出手机一看,果然:该来的还是来了。

其实几年之前从优酷开始加入会员广告的时候我就意识到,这类影视平台涨价是迟早的事情,只不过爱奇艺终于按耐不住第一个出头了。

目前影视三巨头:TYA中,爱奇艺的会员价格已经很高了,并且从官方数据可以看出来,这几年油水没少捞。

2019年6月份的时候爱奇艺的会员数量就已经突破了一亿大关,就算数据是平台为了标榜有水分掺杂的成分,经过一年多的发展,目前的数据应该非常接近这个数字。

这一次小幅度涨价之后:黄金 VIP 会员费连续包月、月卡、连续包季、季卡、连续包年、年卡的最终定价分别为:19 元、25 元、58 元、68 元、218 元和 248 元。

但是考虑到大部分影视用户都是年轻人,金主们大多都是穷苦学生,所以依旧为学生保留了一定的优惠力度。

为什么在行业规模、用户规模、渗透率和付费比例上都已经抢占头部的爱奇艺还是要冒着“枪打出头鸟”的骂名涨价呢?

一切都是为了盈利。

随着互联网流量成本的逐渐增加,影视的版权费和服务器的流量成本也在大幅增加,一个平台在没有成为垄断全行业的龙头之前贸然涨价,只有一个原因:赚的少了。

当然这么做最直接的后果就是用户的流失和付费比例急剧下降。

围绕爱奇艺平台的三种主流项目玩法相应的也会有一些产业上的数据变化。

一、奇艺盟推广

奇艺盟是爱奇艺官方推出的合作联盟,目前个人合作主要推广还是以年费会员为主,每一单能够给到推广员接近12%+的佣金提成。

这种玩法说白了类似于广告联盟CPS的玩法,跟阿里云的云计划差不多,都是让用户自发推广大平台背书的产品进行盈利。

随着会员价格的上涨,推广员的收入也会随之有一些提升,这对专注奇艺盟的成员来说应该是一件好事了。

二、卡密销售

爱奇艺的官方年费卡密,在很多第三方平台上出售的价格从105~218不等,无论货源渠道是从哪来的,都是正规卡密,直冲自己账号的。

这类项目一般不能够直接去某猫上架,可以去监管力度宽松的平台进行推广,例如:咸鱼、某宝C店、PDD以及利用公众号进行自动发货。

自动发货网的搭建教程我在36计里面有详细的讲解,不懂得学员可以去学习一下,10分钟就可以搭建成功。

通过百度关键词截流,利用影视噱头,日引100+ 的精准粉是完全没有问题的。

三、账号共享项目

账号共享也是属于元老级别的项目了,免费玩法和付费玩法都可以轻松的执行下去。

项目的具体流程就是搭建一个影视账号共享的网站,网站程序直接用免费开源的wordpress就可以了。

网站上线之前做一些SEO的简单优化,包括TDK、栏目设置、tag标签的堆砌,网站直接去堆砌关键词就可以了。

目前有一种新玩法就是通过在网站对新电影、新资源进行发布,不管你有没有电影资源,先把流量吸引进来再进行下一步的转化和成交变现。

至于流量怎么变现,看你的布局,可以打着幌子进行付费进行会员账号的众筹,然后在某宝租号做个中介拿个信息差的利润;也可以直接免费发送第三方矩阵VIP卡密(会员项目)进行流量的吸引,免费影视粉有多重被动变现的渠道:淘客、CPA、试玩、代理等等。

如果你对影视项目感兴趣或是有什么疑惑,欢迎与我交流!

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