新手该如何切入淘客项目?

本文将从社群淘客,社群多多客,低成本引流渠道以下内容为淘客新手个人和团队提供参考。

一、为什么从社群切入?

目前赛道有返利,有社群,有招商,还有做服务的等等 新手进入一般面临的赛道就是做返利还是做社群。但是现在的返利因为封号问题,很多大佬都开始拉群测试社群,所以除非资金非常充足,或者在返利这块赚过钱有丰富的经验,或者有高手亲自带你,否则一般新手都选择社群这条赛道。

二、做社群,面临两个选择:拼多多社群和淘客社群。

(为什么没有京东系社群?因为京东优惠券这块产品大多来自于京喜,而京喜属于一个较为年轻的新电商平台,跟淘宝和拼多多这种有特别成熟的平台比可以说毫无竞争力。

无论是产品性价比,产品种类,客服系统,还是物流,售后,商家质量,总之淘宝和拼多多的用户体验比京喜成熟很多。当然,不排除有很多京喜优惠券大佬,只能说,对选品验货能力和社群运营的挑战比淘系和拼多多系高太多了!)

拼多多社群和淘客社群的区别?

1.拼多多优点不需要运营,软件挂着发单就可以,只要流量问题解决了,批量化很容易。缺点是单粉产出低,问题的关键在于:能否测出单粉成本一两块以内的渠道。这点很难。测出这样的渠道,批量化操作会容易得多。

2.淘宝客优点是产出高,变现相对稳一点。社群运营和团队管理两大门槛越过之后利润会很可观。缺点是对运营的要求特别大,不仅对社群的运营,还有对公司团队的运营。需要长期打磨,挑战比较大。

三、几种低成本引流的方向和低成本启动路径举例:

1.地推 优点:容易落地,成本可控。缺点:比较慢,难放大。适合:预算低的新手个人,新手团队启动

做大的关键:解决地推批量化放大的问题。

2.各大平台低成本引流 优点:流量成本低 缺点:方法难寻,方法生命周期短,容易被限制

适合:预算低的新手个人,新手团队。做大的关键:找对平台批量化测试,有相关的圈子学习,有人教有人带是最好 比如,闲鱼引流,还有一些其他的平台,比如抖音快手,视频号,等等 3.微信内裂变:优点:具备可复制性, 缺点:裂变的流量可能比较低质量(测试过,不确定) 4.低成本启动路径举例:通过地推或者各大平台引流+微信内裂变

四、社群运营、放大需要解决哪些问题?

这一点主要针对淘宝客社群来说,为什么说淘宝客群难在运营,因为需要解决以下问题:

第一个问题,解决先把1个群运营好的问题:

1.选品问题:不能出现产品问题,不然信任容易崩塌。要么亲自验货,要么找到靠谱的验货渠道,现在很多人找的都是验货渠道,毕竟自己验货太难了。

2.精推产品素材问题:吸引人的文案,图片,视频,等等。可以自己写,也可以找专门做这个的人。现在行业内有人专门在做这方面的服务,也挺到位。

3.靠谱稳定的免单产品来源。.

4.群关注度:群关注度来源于你的群有没有价值。比如,开群仪式,发单时机,群内游戏,等等

5.群信任度:群信任度来源于两方面:群主亲自晒单,第三方见证(安排拖晒单)。你安排的拖是否到位很重要,很多大佬一个群安排几十个拖互动的。

6.群成单激励:积分奖励机制

第二个问题,解决批量化复制问题:

涉及到团队绩效考核机制,这是一门学问。还有团队成员配合管理,激励问题,等等,我感觉没那么容易,普通的团队搞不定。所以,小而美三四个人的小工作室团队,直营社群+代理模式,比较推荐。

五、目前社群优惠券选择这块,个人觉得有以下三条赛道:

1.低成本引流,转化拼多多群

缺点:产出低,速度慢,时间成本高 优点:测试成本低,花费小 没运营经验,也能批量化

适用人群:新手个人,新手团队。评估:没啥风险,可能一无所获,也可能收获颇丰。

2.低成本引流,转化淘宝客群

缺点:需要运营经验,才能批量化 速度慢,时间成本高 优点:测试成本低,花费小,产出高

适用人群:新手个人,新手团队。评估:没啥风险,可能一无所获,就算做起来了,团队的管理,群的运营也是一个问题,批量化对新手团队要求很大。

3.高成本流量渠道(主要指投放付费流量),转化淘宝客群

缺点:需要运营经验,才能批量化 测试成本高,花费大,回本周期不短 优点:产出高,速度快,花钱买时间

适用人群:有靠谱买流量渠道的团队,或者在优惠券赛道赚过钱的前辈,心中有底,或者手中有粮,操作起来不慌。如果是新手团队,请做好前期投入大于产出的准备,直到你的运营能力跟上为止。

为什么不建议砸高成本流量渠道转化拼多多社群?因为拼多多群产出低,有那个钱,为啥不转化淘宝客,产出还更好。

六、新手个人和新手团队起盘淘客项目的路径推荐:

前期:低成本流量+拼多多社群(或者淘宝客社群) 流量渠道:地推引流,或者各大平台引流+裂变 至于是做拼多多还是淘宝客,每个人都有自己的选择,我觉得就得看能否测出批量化低成本渠道选择拼多多赛道,否则就老老实实搞淘宝客,因为淘客就算没法做到低成本流量,一两块做不到,那再贵一些也可以接受。

中期:(如果是个人的话就建议组建线下小团队,渠道具备复制性就不要单打独斗了),批量放大低成本流量渠道,同时拼多多(淘宝客)社群批量化,转向社群直营+代理模式。尽量做到产出稳定。

如果前期选择的是拼多多,那么这时期拼多多社群放大还是比较容易的,这时候可以考虑同时再搞淘宝客社群,并且淘客社群的粉丝可以转移个人号搞返利,为什么这里就可以搞返利,因为这时候你的返利号粉丝被封了也不怕,社群还在,如果你一开始就搞返利,那封了就没了。

后期:付费买流量模式加大投入,付费投放针对的一般是社群淘宝客。付费投放是普通人和大佬的分水岭!普通人花时间换钱,只会去做低成本引流,舍不得投钱。大佬花钱换时间,大佬玩的是算投产比、回本周期、roi,花钱只要投入和产出的比例在可接受范围内,就批量快速放大。

最后声明一下:

以上仅仅是个人见解,思路,可能很多都是胡说八道,一切操作以亲自手动测试看到的数据为导向。新手不要被我误导,实践才是检验真理的唯一标准!

(全文完)

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