互联网创业的两个问题:产品和流量

昨天在知乎刷到一个有趣的问题:家庭资产上亿的富二代为什么每天都很焦虑?

下面有一个答案写得深得我心:因为第一批富起来的人,正在悄悄变“穷”,而海归回来的富二代们,面对这一变化却无可奈何,只靠讲江湖义气做生意的时代已经结束,西方商业教育也没教会富二代们中国的经商规则,两头都靠不住。

这是一个从上到下都存在着焦虑的时代,只要你想往上爬,伴随着的就是无尽的焦虑。除非你愿意躺平,该吃吃该玩玩,今朝不想明日事,但能这么洒脱的人是少之又少。

今年初网上就有一个论调,今年的环境很差,以后只会更差。

创业难,打工难,日子不好过,很多人描述得异常悲壮,为什么2020年这么难?很多人以前还有点积蓄,到了今年,真的是连底都掏空了。

说白了,就是社会在慢慢固化,看看隔壁的日本,年轻人已经进入了低欲望社会,不结婚,不消费,不创业,甚至连工作也懒得换,一生只在一家公司上班直到老去。

还有没有跳出窠臼的机会?

还有,但是这样的机会越来越少,越来越难寻觅。

我从高中开始,就喜欢上了创业杂志,杂志里描写各种实体和互联网大佬呼风唤雨,感觉处处都有风口,每天都有暴富机会。

到这几年,舆论冷静了很多,没有那么多鼓吹暴富的论调了,绝大多数的项目都湮没在了历史的长河中。

时光淘去了泡沫,回头看过去了四五年,我是真的觉得适合长期耕耘的项目少之又少,少部分项目,是用时间换取了钱,大部分项目,是付出了时间,却没赚到钱,甚至把家底亏空。

方向不对,努力白费。

所有的赚钱方式最后总会简化为:产品开发、搭建流量渠道。

先讲流量,互联网小白紧待解决的第一步就是流量。

时常能看到做互联网的小白,到处轰炸贴吧、朋友圈、抖音各种平台,日夜不息,感动了自己却没能感动别人。

当你对互联网的引流逻辑没有基本认知的时候,给你再好的项目也赚不到钱,因为转化率是零。

而互联网的引流逻辑其实是十分简单的,正因为十分简单,导致没有人去重视。

我身边的引流大手,在操作一个流量渠道时,不是去群发也不是去刷屏,而是先认认真真地把这个平台的规则阅读三五遍,读完了还要和朋友交流,把其中不懂的一些点弄明白。

不做错误的引流,就是正确的引流方式,群发和刷屏可以取得一时的效果,但是很快就会没用,一旦你依赖上了就必然会失败。

吃透平台的规则,引流就不会差,可惜很多人只是看了个囫囵吞枣。

还有的人会引流了,可是赚不到什么钱,因为没有卖点,解决不了产品的问题。

思考一个问题,产品与流量,应该先发力搞哪个?

忽略具体条件谈选择是毫无意义的,因为可以将这件事分成几个阶段。

第一个阶段,既没有流量,也没有产品。

这个阶段还是比较好解决的,因为你啥都没有,所以直接都搞就完事了,先解决生存问题,同时培养自己对市场的感知。

到第二个阶段,低端产品对应的只能是低端市场,难以做大。

所以出路是,不断提高产品的质量,同时不断开拓搞流量。提高产品质量,就是不断去细分客户的痛点,从一个个点上去提升。

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