年赚百万的CPA拉新是怎么玩的?

本篇文章从拉新的定义、我测试方法的数据、比较好的方式方法、拉新未来的展望来探讨这个问题。

拉新的定义

拉新就是CPA,按照下载量赚钱,最常见的就是APP下载奖励和拉新注册账号的奖励,市面上做的比较不错的单子有淘宝拉新、支付宝拉新、京东拉新等。(支付宝可以进行二次拉新,一个人可以拥有3个支付宝,理论上只要有两个手机号,每个人都可以重新倍邀请一遍,基本所有的单子都是次日结算,今天做了明天就可以结算 ,淘宝支付宝价格了解后肯定很满意)

我对拉新的定义是:对能力低要求且可以超低成本启动赚快钱的好项目。

 

拉新的测试

CPA业务分为线上推广与线下推广,从线下推广入手的,任何项目都需要解决一个点:如何获取海量低成本可持续的流量?我三个月的测试都是围绕流量进行的。

开始

选择的是京东商城拉新这个项目,原因是京东对于三四线城市覆盖率低,选择的地点是火车站与城市广场。

方式:专人拿小的毛绒玩具、影视卡,每经过一个人主动去问,推广下载京东商城完成首购,当时做的一单15元。

结果:不同的人单子数量极其不一样,有的人一天30-40单,有的人一天几单。

问题:对个人能力要求比较高,无法形成批量化复制,对于团队成员来讲,主动型的项目做起来还是挺困难的,但对于个人想赚点零花钱还是一个挺不错的方式。

农村篇

解决信任度

选择的是淘宝支付宝还有趣步这个项目,地点选在城市周边的农村,从营业厅拿到手机卡,下乡开卡注册淘宝、支付宝、趣步。

在村口摆摊送面粉与洗衣粉,打印出广告单页,挨家挨户去塞广告单页,并拿着喇叭绕着村喊喇叭。

正常情况单个摊位一天做上30-40单,一天做1000-2000块钱。效果来讲,还是有一定的提升,但是村民信任度极低,总觉得是骗子,会对团队自信心造成很大的打击,不利于可持续且可复制化。

于是思路就在于解决信任度的问题,村里的KOL是村长。之后我去找村委会合作,我把淘宝支付宝的拉新包装成电商扶贫的项目,推广淘宝支付宝、赠送手机卡、并贫困户免费送面粉。

我们跟村委会合作之后,我们团队带着村长去几个贫苦户那里送面粉拍几张照片,给村长足够的面子,也是想让村民知道我们的权威性,并在村口大喇叭不断通知村民去村委会领取。淘宝支付宝数量迎来新的爆发,一天一个村可以做70-80单,一天能做5000-6000块钱。

信任度解决了,谈村委会又成了一个难点,谈成功的概率毕竟低,无法形成可持续化。

解决团队可复制化

我们又做了新的尝试,跟着联通营业厅下乡,自己申请联通的营业点,利用联通的背书,解决持续性与信任度的问题。我们自营团队在村里扎联通帐篷,做联通手机卡的推广,赠送手机卡后注册淘宝支付宝趣步,就这样一天一个村在30-60单,虽说效果低于在村委会,但是可以不断复制,不断加人去做。

提高效率,提高产出

信任度、可复制性已经解决,村庄有的大有的小,进每个村效率很低,现在解决如何让周边村民主动去镇上去做拉新?也解决团队单个人如何最大化产出?

我们选择的点是在镇上的手机店,送手机卡、送智能语音机器人。然后第一步是让老板群发领礼品海报且转发朋友圈,然后领礼品的人也进行群发200人且转发朋友圈进行二次裂变。

这样一个店一天可以做70-80单,且可以持续做单。团队在舒服的环境内做单,可以提高产出。

城市篇

对于CPA拉新业务来讲,农村只是一个方向,量级来讲并没有形成真正的爆发,且仅仅是赚了快钱,没有建立起管道收益、被动收入。城市篇就来给你解决这个问题,通过城市小B端门店、人流聚合点对各个年龄段完成对CPA拉新的收割,借助小B端门店种子吸纳整个本地流量完成对CPS淘客、本地吃喝玩乐票务等管道收入的搭建。

 

今天从以下这几个角度来讲我怎么解决扩大CPA人群与吸纳流量的:

 

1.城市小B端门店完成对30-60岁拉新人群的覆盖,建立起流量裂变支点。

2.城市商城流量聚合点完成对18-30岁拉新人群的覆盖。

3.招兼职进行人数充场完成对遗漏群体,学生、工厂群体闭环式覆盖,建立起批量化项目人员的积累。

4.批量化CPA拉新代理门店体系建立起批量化百万、千万级本地流量网络。

5.抖音、快手、微信直播体系的搭建,建立完善的全国化的代理招募渠道以及对整个代理体系的做单信心完成提振。

城市小B端门店完成对30-60岁拉新人群的覆盖,建立起流量裂变支点

“如果你没有找到一个当你睡觉还能挣钱的方法,你将工作到死”我偶尔看到巴菲特的话,感受到灵魂的震颤,我发现不能在短暂的撸钱的快感中丧失一些东西,应该做出一定的改变。在思考乡村门店的一些做法之后,要解决两个问题。如果把拉新的用户扩大化?如何利用门店做出管道收益?

1、拉新用户扩大化,吸纳城市端30-60岁群体

因此我把战场放在城市手机门店,拿住城市30-60岁左右的用户,利用手机门店探索本地流量变现的可能。

 

合作一个手机门店之后,会把曾经在这办过手机卡的人,全部进行一遍外呼与发短信,邀请人来手机门店领礼品,送的东西会偏实用一些,带鱼、玩具一类的东西。

 

做单成功的人,会让他们群发200个好友+转发朋友圈,再送一个小礼品,通过第一天做的人会换来几千的曝光量。这里解释一下群发好友这个事情与转发朋友圈这个事情,因为在一个区域内大多数人是相互认识的,当你发现你身边的几个熟人都在参加活动,你也会有好奇的心态主动去看看,这是从众效应。

 

每做一个店铺之后,我会让这个店铺的老板推荐下一个店铺,给老板200元推荐费,也就是说当你成功在一个地区做3个以上的门店,接下来的一个月时间你就不会愁接下来的合作门店的数量了。当然,你本身有一家手机门店或者是亲戚有手机门店,那么你就发财了。效果当然很好,每天稳定70-80单,收入的话一天也是在5000-6000块钱。

2、利用门店,吸纳本地流量,建立被动收入

吸纳流量端:

用户福利端,每个人临走前再送三张全球购骑士卡(微擎可以接入),骑士卡印刷的是公众号关注码,骑士卡也是先关注公众号之后再加微信再获得,这样再次强化关注公众号与加个人号。加入个人号之后再进行裂变,邀请3个人关注公众号之后,再推送他一个本地电影门票、美食的大额优惠券(自我游系统可以接入)。

 

流量变现端:

公众号端:

1、辅助注册变现,我会在公众号文章讲清楚辅助注册时怎么赚钱的,然后在公众号菜单栏加上辅助注册的邀请链接,通过我的公众号注册的自动成为我的下级,这样也形成裂变管道式收益。

2、全球购骑士卡,重点强化85折加油,也就是说通过我的公众号,用户加油可以便宜,你也可以获取佣金。

3、吃喝玩乐,接入自我游系统,会自动把同城及附近城市的景点门票、美食券放在公众号上,用户在省钱的同时我可以获得佣金。

4、电影票,接入守兔票务,用户在我公众号内部购买电影票会便宜,我也会获得佣金。

门店端:

1. 我让门店主成为我电影票、骑士加油卡、辅助注册、吃喝玩乐的下级,让门店主再去推广裂变,在门店贴上一个大大的海报,每位进店顾客都可以看到优惠信息。

2. 我做完活动后会送给门店主一批全球购骑士卡,通过设置,每一张发出去的卡片都可以锁定成为门店主的下级,让门店主可以源源不断给自己做流量。

个人号端:

1. 我把加进来的个人号,进行淘客返利机器人的变现。

2. 我会把加进来的个人号拉进群,分配给门店主,让门店主也成为自己的淘客代理,进行发优惠券群精推变现。

 

拉新CPA增加利润,与门店形成强链接,然后通过门店端源源不断灌入流量,再从公众号端、个人号端进行CPS变现,建立管道收益,形成了一套稳定的闭环。

 

城市商城流量聚合点完成对18-30岁拉新人群的覆盖

在城市端门店做了一段时间之后,我发现一直在跟中年人打交道,来做单的年轻人微乎其微,与我扩大拉新用户数的理念是相悖的,那么我的年轻用户们应该哪?我锁定了几个位置,商场、学校、小吃街。因为学校的年轻人毕竟只属于18-23左右这个年龄段,而且大学生在整个城市的年轻人占比还是很低的。所以我锁定在小吃街、商城、步行街等人员密集的地方。

 

塔尔德的《模仿率》,认为模仿是最基本的社会现象,群体模仿更多地表现为无意识、条件反射性的模仿,因此只要群体在做一件事情,会间接使人们接受某种观点并从事某种行为。因此,地推的人员聚集性是重中之重,要多个工作人员在场,营造出一种火爆的场面。礼品方面选择的是毛绒玩具,在选择礼品方面我们也受到了这样那样的坑,最终选择了最具有杀伤力的礼品,毛绒玩具,永远不要低估一个毛绒玩具对一个女性的杀伤力,对,是任何年龄女性的。敲重点,这是血淋淋的教训。

所以就在小吃街、商场摆摊做单,有的不让摆摊的地方我们就每个人抱着几个毛绒玩具,来做单。就这样,一天的数量获得到提升,一天可以做80-120单,一天收益在15000-16000左右。

招兼职进行人数充场完成对遗漏群体,学生、工厂群体闭环式覆盖,建立起批量化项目人员的积累

 当做完农村、城市中年人与年轻人,我就在思考,我还有哪些人群没做?如何从一个人身上加单子提升产值?后来发现两大群体,工厂工人与学校学生。学生与工人有个共同特性:时间不固定。

我通过发布兼职信息招学生、工人,邀请他们到室内下载淘宝、支付宝、京东、云闪付等各种各样的app,这样个人产值达到300左右,给工人、学生结算100元,推荐一个人来做兼职可以获得30元,也就是说工人、学生用30分钟左右的时间可以获得100元。

 

既然每个学生、工人可以在室内呆30分钟,他们的真实身份正是任何批量化项目所需要的,我核心需要的是流量,什么样的批量化项目适合引流导粉?店铺粉,就是注册海量的淘宝店铺引流到微信,店铺粉的核心不在于技术,在于如何找到这么多真实注册的淘宝店铺,充场解决了这个问题。

 

逻辑是这样,告知他们租用店铺一个月,给80元,现场演示我这边租他们淘宝店是进行引流的,所以我们这边通过充场源源产生新店铺,对主业淘客流量也有了很大的提升。

批量化CPA拉新代理门店体系建立起批量化百万、千万级本地流量网络

农村中年人、城市中年人、城市年轻人、学生、工人,大致已完成对目标用户群的全覆盖,拉新这一块还是依靠自营+兼职去做这个事情,人效这一块遇到了瓶颈,也没有找到一个很好的杠杆撬动更大的市场,产生的流量也并没有想象的那么庞大,所以我们就通过BD来招募海量的手机门店代理,再通过通过CPA拉新建立的强利益关系的手机门店投放资源卡完成对当地门店流量的吸收覆盖。

首先确定门店的痛点:1.麻烦,不好做,2.担心不结算钱

BD进行门店拓展的时候,事先准备好二维码,教门店老板操作后直接打款,然后把门店老板拉入门店群,告知老板群里的老板是一直结钱稳定的,通过这两个方式解决担心不结算钱的问题。

引导老板用户在开手机卡的时候,通过业务衔接进行免费充10元话费,通过与自己业务相结合,解决麻烦不好做的问题。

 

之后确定门店做单用户老人与中年人痛点:骗人

BD培训门店做单时,遇到老年人中年人不相信的时候,开完笑的讲,我的店在这里,觉得骗人可以让警察局来找我。

抖音、快手、微信直播体系的搭建,建立完善的全国化的代理招募渠道以及对整个代理体系的做单信心完成提振‍

当通过BD不断拓展门店时,门店积极性、做单数也不断下降,门店的运维成本越来越大,且无法跨地域拓展门店,并没有建立一个代理门店主动加我们的渠道,因此,我们瞄向了直播,直播的真实性与渲染力源源大于任何媒介。

我们在做门店、地推做淘宝支付宝拉新的时候,我们进行现场直播,当天曝光做单数据、第二天结算金额,这样来激励整个代理体系做单信心,因为看见,所以相信。

 

直播的自然流量,我们通过个人号、进行筛选,筛选出有门店资源或者是自己有门店的人,进行门店做单以及门店流量变现。

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注