闲鱼平台的规则和N种变现方式

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首先我们来讲讲不要在闲鱼平台售卖的违禁品和违禁词,不过这部分内容比较多,而且都是些参考资料,所以我把这部分内容贴在文章最后了,需要的小伙伴直接划到最后查看即可。

 

那么钱哥继续来讲,闲鱼平台的商品排名和推荐机制。

 

商品的排名机制:标题可让用户搜索到你的商品,主图会吸引用户点击你的商品,文案和价格让用户考虑购买你的商品。

当我们的商品点击率和转化率(购买率)上来了,我想要、超赞、收藏、留言、关注等参数给到系统反馈不错,你的排名就上来了(其中点击率和转化率是核心)。其他互联网平台也是这样的原理。(比如自媒体文章和视频等等)

那么我们该怎么利用闲鱼的推荐机制来增加我们的商品排名呢?

这时候我们就要来说说什么是闲鱼的推荐机制了。

闲鱼平台的算法和推荐机制:

闲鱼平台的算法:

当有用户在首页或是搜索某款产品的时候,看到你的产品,就是1次展现曝光。

当你发布一款产品的时候,系统首次会给你的产品推送第一个流量池的流量。(比如200次展现曝光)

如果你的点击率是1%,你就无法让系统推送你的产品进去第二个流量池了,你也就没流量了。

如果你的点击率是10%,系统就有可能会把你推送到下一个流量池(比如再给你1000次展现曝光),你就又有流量了。

最后系统会做一个全局的同款产品的权重计算,当你的点击率是15%,转化率又是5%,超过了其他卖家,那你的排名也会提升。

爆品就是这样一步步推出来的。(类似于抖音爆视频一个道理)

闲鱼平台的推荐机制1:根据用户的日常搜索和习惯去推荐商品。

流量来源:闲鱼的搜索和淘宝的搜索。

平台有着千人千面的搜索推荐机制:

首先用户搜索商品关键词,而我们标题中的关键词又优化好了,系统开始根据用户搜索而推送,这就形成了曝光。

其次当我们的商品展示在用户面前,而我们的主图和价格又优化好了,吸引到了用户,接着用户才会点击。(提升点击率)

用户点击商品后看到我们的文案,感兴趣就会点击我想要,选择与我们咨询,而我们的服务态度又好,那么用户觉得合适就会产生购买。(提升转化率)

用户购买后收到商品,如果感觉不错,还会给我们的商品点超赞、留言、好评,甚至关注我们店铺。

所以当我们这个类目的商品排名上去了,又会反馈给平台的推荐机制,推送给用户,如此循环,形成一个闭环。

其他的电商平台也都是类似这样的原理。

看到这里,大家都很清晰明白理解其中的重点了,即是,当我们选好品后,把标题关键字、主图清晰、文案排版、标签选择、价格优惠、服务态度等等优化好,出单是很容易的。

做闲鱼电商就是这么简单!

闲鱼平台的推荐机制2:根据用户喜好去推荐商品。

闲鱼首页、商品详情页最下端的相关推荐(新店铺获取流量的渠道)、会玩、平台的活动。

相信这些知识点,大家一看就能懂,在这里就不赘述了。

在这里可以给大家介绍一个玩法——店铺垂直类目的爆款辅助法:你的店铺里可以有一款赔钱的爆款产品。

每单赔几毛钱或一块钱那种,你要让用户帮你去点另外一款产品的超赞和我想要,以此来带动其他产品和店铺的权重和流量,甚至是销量。

这款产品可以自己囤货发,也可以一件代发,具体情况具体分析。(拼多多也有这样玩的)

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五大变现方式:

1、有货源卖货(自有货源)

我认为在闲鱼上卖二手物品的利润是要比卖新产品要高的。

你们要优先考虑自己身边或其他自己能更好掌握的渠道,以及一些二手资源。

比如,我一个做公务员的朋友,用零碎的时间在闲鱼上卖土特产,每个月也能赚七八千,有时甚至上万。

我们卖自制特产是没有问题的,那些二次加工,需要资质证明的食品类,我们就不能做。

还有一个朋友家里是开五金店的,把商品放在闲鱼上卖,一个月也能赚五六千。

至于产品如何售卖、写标题文案价格服务等等,就要根据自己卖的什么产品,再直接去闲鱼上找同行看看基本就知道行情了。

2、无货源卖货

在闲鱼上90%的人都是做一件代发的,大家之所以喜欢做无货源和虚拟产品,就是因为自己没有实体货品或供应链。

2.1无货源卖实物产品的模式

无货源的意思:就是我们没有货源也不需要囤货,当我们在闲鱼上挂上别的电商平台的产品,有用户购买后,我们再去别的更低价格的电商平台上买下来,比如拼多多、1688等等,或是寻找优质闲鱼卖家合作供货,然后直接发货给闲鱼用户即可。

实物类商品:运动户外、服饰搭配、女装男装、鞋子、手机数码、家具饰品、生活百货、美妆、家用电器、箱包、生鲜水果、童装童鞋等等看得见摸得着的产品。

点评:我们赚的是差价,有积累性,正规长远,容易复制批量操作,需要有选品的能力,价格浮动,需要押款。

2.2无货源卖虚拟产品的模式

虚拟产品:

教程类(PS教程、剪辑教程等);

资料类(PPT模板、公务员考试资料等);

票券类(电影票、外卖优惠券、演唱会票等);

知识付费类(各种网络上的资料内容);

等等其他类看得见摸不着的虚拟产品,前期可以自己去网络上搜集,或是把同行热卖的产品买下来,丰富自己的资料库即可。

点评:虚拟产品虽然操作方便,几乎没有成本,还可以无数次售卖,但是在闲鱼上卖虚拟产品是很容易违规,被平台删除或是同行举报的,有封号风险,因为版权和盗版的原因,闲鱼现在对版权这块管得很严,新手不建议做,老手可以规避关键词去做,但也是比较不易放大去操作。

3、引流变现

3.1 淘客模式

利用淘宝联盟等淘客APP上帮用户在淘宝、天猫、京东等电商平台上选好的商品去领取优惠券,再让用户去购买商品,从而赚取佣金;或者直接让用户去下载这类社交电商平台的APP并且注册,在上面买东西。

这也有留微信和不留微信的两种玩法:

一种人是很直接,就在宝贝详情页留下有关优惠券的信息和微信联系方式,让别人去加,这种转化率比较低;

另一种人是把具体某个宝贝(比如狗粮)标价到0.01元,吸引顾客私聊你,再利用话术引流到微信,在微信上让你下载那些淘客APP或社交电商APP,再让你注册,帮助他拉新用户得到平台的奖励。然后再让你购买你之前想买的狗粮,他再赚取商品佣金。

3.2 卖家模式

这种方式大多都是通过免费送产品、优惠券、虚拟资料,或者极低商品定价来实现的。

比如免费送:在免费送板块里,你可以送小孩的衣服鞋子玩具,很多精打细算的宝妈都会来找你加你微信,你可以过俩三天再回复,这样别人很可能就忘记之前为什么加你了,就算她们问起来,你可以说不好意思啊,衣服都送完了,我经常会有一些送人的东西,下去我优先送给你。

大多数人都不会删你,这样你就引流到宝妈粉了;同样的方式,送狗粮,你还可以吸引宠物粉。

你也可以送资料笔记课程,送备考资料,就吸引大学生;送育儿资料,就吸引宝妈;送运营资料,就吸引从事互联网的人虚拟产品引流的话,被封号的风险较大。

你还可以以极低的价格,比如0.1元来吸引眼球,在详情中隐晦地写出招兼职代理唰单等广告,那你就吸引到了兼职粉等等。

平常卖家想引流的话,你就要把产品该优化的优化好,然后突出商品价值、描述真实、突出价格低。

 

如果是实物成交的话,你可以给别人一个添加你的理由,比如增值服务、便于售后、下次购买有优惠或是送小礼物等等。

 

如果是虚拟物品的话,价格可以设置很低,凡是有买家私聊,一律引导添加微信成交或发货。

PS:做私域流量的一个目的是为了复购率,产品适当让利是为了后面更好的收益。但如果你只想做闲鱼上卖货赚钱,不想这么累,你就没必要做引流那些了。

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