古玩玉石的抖音视频自媒体运营逻辑

问,想做古玩中的古玉一类项目,能不能指点一下。
回复,可以,首先你要有相关的货源。花1万块钱去注册一个微拍堂app,(这里说的是注册不要钱,但是你要登录注册店铺,要交店铺保证金的,每个类目不一样)接着就打造成自己一个大师,买两本玉石的书慢慢的学,把他们的知识变成视频分享到平台。
问,我主要想知道推广方面的方法,目前有货源有自己的圈子,但是想做大一些。目前的操作模式是微信群里拍,想拓展一下,所以想得到狼兄的专业指导。
回复,首先,如果是我,我要去推广这一个玉石的话,OK!
第一步,我在淘宝上把相关玉石介绍的书买下来,包括马未都的书。
第二步,在知乎上把玉石相关的回答采集下来。
第三步,我去玉石相关的论坛,把他们那些帖子给他采集,可以用后羿采集器或者是8爪鱼采集器。
第四步,把公众号同行玉石相关的公众号的文章给他采集下来。
第五步,我注册下载一个微拍堂app。
五个步骤很简单,书买过来了,然后里面做笔记,给他读出来,变成音频视频文章,然后知乎上相关的回答,同样的给他采集下来,然后打印成A4纸,公众号的同行也是采集下来,打印成A4纸,还有一个是论坛。
当然,能够出书的话,专业性还是比较高的,但是论坛的和自媒体的文章,都是二道贩子三手四手的,很多都是错的知识架构。
所以,最为核心的真实的知识架构在哪里?我可以告诉你,在文献,在知网,还有一个地方,就是在那些教材书里面,特别是考古学啊考古学他的教材书里面,全部在那边,真正牛逼的古董鉴赏相关的知识。不过中国的考古学专业甚至有时候比211,985还更难考。
当然,这些步骤,你如果不想弄,你在大城市100%有图书馆,你就直接去图书馆那边去借这些书就行了,玉石相关的鉴赏识别的科普书,借出来,然后给打印或者拍图片,如果说你这个地方你也找不到,你也可以用各种云盘搜索网站,去找到相关玉石鉴赏的书籍PDF,然后找到电子版。你也可以去孔夫子旧书法去买这些书。
那么这个就比较权威一点,所以说你有货源了,那么你第二个要解决的是你自己的一个知识架构,除非是你本身就懂,那么你不懂,你就只能去通过线上这些渠道,通过自学把你知道的玉石知识录制成视频,分享到抖音,快手,微拍堂,当然也包括其他的自媒体平台。
是吧,六七个自媒体平台肯定是要做的,就是一点号,百家号,大鱼号,企鹅号,网易号,搜狐号,头条号,那么这个是自媒体平台。

什么人对你这个产有兴趣?三四十岁吧,40多岁的50多岁的男性为主,然后对古董书法字画玉石有兴趣的,当然还有一点很简单,就是那些相对而言的每个地方,它有一个玉石的贴吧,百度贴吧,每一个关键词都是一个贴吧,玉石是一个贴吧,书法也是一个贴吧,甚至王羲之,它也是一个贴吧。那么即使是玉石,它最少也有几百个种类,就有几百个贴吧。

还有,这些古董古玩的QQ群里面,翡翠交流群,玛瑙交流群啊,手镯交流群,那么里面很多人发广告,你同样的用小号去加他,看他朋友圈是怎么打造的,你自然而然知道你自己的朋友圈该如何打造。
那么我的建议很简单,微拍堂这个APP去玩,去了解看一下他是怎么样的玩法,看一下他是怎么操作的。你只玩好这一个平台就够你赚钱了,当然他审核是要交钱的,不是免费的,这是微拍堂APP,那么上面的你不懂的知识,通过这三四个渠道获取过来之后,每天就输出做视频给他讲解分享到抖音上,抖音的机制是千人千面的,这就会导致以下现象。
有人对古玩古董,对玉石,手镯有兴趣的,他就会一直看相关的视频,那么你录制视频分享这个知识的。
1,比如说手镯怎么样购买不会被坑啊
2,手镯古玉怎么样,保养能够延年益寿
3,如何以后能够保养的比较好,长期的保存
4,玉石有什么分类?
5,然后哪些旅游景区,各种古玩市场的套路。
6,实体店的套路,珠宝店的套路是吧。
你每天去分享这些东西,分享到互联网,分享到抖音。那么你就形成了一个专家权威,别人自然就加你,称呼你为老师,请问你是专门做这个行业的吗?你说是,我做了十几年对吧,他看你朋友圈,老师这个怎么卖,你说298,398,1698,2998啊,一万两万五万,只要你敢报价,它她就会给你钱,她就会买,那么这是一个基本的核心点,通过视频去打造你自己的ID。
也就是说,你要重新弄一个账号,这个账号你要把你的头像打造成专业的老师啊,你可以参考寻宝这个栏目,那几位老师他们的模样,一看就是上了年纪的,五六十岁,从事二三十年,中国什么考古协会,中国什么鉴定协会,什么协会的会长之类的。
如果这些名头你没有,但是你要打造一个虚拟的,让别人认可你,所以说再结合上面分享这些知识干货。自然而然就能够吸引到别人,一个帐号做起来了,做两个做十个,做20个抖音账号,做批量化,跟樊登读书会一样去做。

那么基本上你只做好抖音,或者是只做好微拍堂,就只做好这两个渠道,你就能够赚钱啊,你就不需要做多,快手怎么做?哔哩哔哩怎么做?知乎怎么做?贴吧怎么做?我自媒体平台,一点号,百家号,大鱼号我怎么做?

看到这边打一个2,谢谢噢,那么这些平台你都不需要去做,你就只做微拍堂,再加上一个就是抖音就行了。
因为在抖音上讲这个东西不违法,不犯罪,对吧,你讲风水可能就擦边了,那么你这个是正规的一个行业,就是告诉别人玉石的文化,那么,同样的100%都是引流到你的微信,微信朋友圈打造好,你就知道能够成交了。
这一切的前提之前,是你有货源。而不是说你通过别人发货,相当于说你根本不了解这个玉石,然后你也无法去学习,所以说上面所学的这些知识你不懂,没关系,其他人懂得也好,真懂假懂也好,你都每天去看,把他的变成你的笔记,你再读出来!就变成了你的知识架构,别人看了就会相信你,你很牛逼!你讲的这个东西有用!就能发财!
问,怎么打造自己是一个专家?我没有那么多真实的头衔,可以说是他们的关门弟子之类的吗?我好好消化一下,非常牛逼的一些建议。我整理一下笔记。
回复,当然,你不能说你是某某人的关门弟子,否则初期你的粉丝量不高的时候,没有人找你麻烦,你有个几十万粉丝的时候,你就改不掉了,其他人也会直接举报你,说你是个骗子。
那么作为简单的方式,你可以莫须有,搞一个专家的名号,搞一个某某协会的名号,别人查不到没关系,他也不会去查,OK,这是一个名号,接着你的年纪,如果说是30岁以上,那么打造的程度就非常好。为什么?第一,年纪比较大比较成熟,第二,你一个十几岁的小孩在那边讲玉石文化,哪个屌毛会信?第三,为什么刘洪斌讲养生节目能够忽悠到那些老人,因为她看起来就像是保养的很好的一个老人。如果她弓腰驼背,一看就是一个农村老太太,说话结巴不流利,而且两眼无神,牙齿也掉光光,你说那些看电视的老人,到底会不会相信她的什么藏医药传承人,xx保健品?
所以说,你要打造自己非常简单,首先是年龄30岁以上最好了,对吧,四五十岁那更好了,第二个就是你自己啊,有没有出镜相关的经验或者是语言组织的能力,这些都是长期不断的练习。
不是说,我自己买一套衣服,然后我坐在椅子上就搞定了。
1,你的桌子怎么样弄?
2,你的货源摆在你的桌面怎么样?
3,摆你的背景怎么样?
4,视频长度视频标题?
5,视频封面和字幕怎么显示?
6,以及沟通的内容,讲解的知识点以及你分享的平台在哪里?
7,然后你每天分享多少个视频?
那么前期可能没有人看,前期可能没有播放量,你能不能坚持?
这些都是你必须会遇到的问题,你也必须解决这些问题,否则你是无法进行下一步的。我也说过了,你本身是有货源的,但是你不懂这个行业,要么你可以通过国家图书馆去找相关的玉石书,拿过来看,要么你可以去淘宝,当当去买相关的书籍,对吧。
那么你可以去采集相关知乎公众号和相关玉石网站论坛的文章,你也可以在另外一个地方,那么这个就是外国的维基百科。当然包括国内的百度百科啊,百度百科以后里面有非常多的知识点,其实都是比较权威的,当然有些有错误,不能全听全信,这些作为你的知识架构,你每天去整理文案,先整理文案架构,然后变成视频给他它读出来。
比如说。
1,我今天给大家分享玉石的种类啊
2,我第二天给大家分享中国四大矿区
3,我第三天给大家分享玉石相关的保养
4,我第四天分享加纳淘金是怎么回事啊?讲福建人怎么去加纳淘金的,是怎么样赚钱呢?
5,第五天,继续给他们分享这一个玉石相关的这些成分,构造打磨的工艺制造的工艺?
6,第六天给大家分享中国的一些有名的出土的一些古董,他们的名字和由来是什么?
那么你能够每天去分享玉石相关的知识,每期都是比较有干货价值的视频,你分享上百期,分享一年左右,对吧,基本上你的抖音账号,养个七八个,每个粉丝哪怕只有几千个人关注,加上你的微信呢,至少也有100个以上,那么你做的好的话可能两三千四五千吧,一个人平均的客单价转化率来价200块,那么1000个人啊,这个是20万。
当然,这是比较低的一个价格,我们只是假设,所以说对于你来讲,你不懂这个文化,你就是需要用刚才所讲的这些书籍,网站或者是相关的文章,然后自己杂交学习改变模仿复制,再读出来分享,在这些平台制作成视频,因为现在是最核心的模式,就是视频传播。
一篇文章火了,可能也就是给你增加几十万阅读,但是转化率基本就是个位数,但是一个视频火了,几十万的播放量可能会给你带来几万的粉丝,几万的粉丝又会带来几千个加你微信的,或者是问你要私信地址的,问你要微信号的这些潜在精准用户,所以说转化率是不一样的。
那么你去做七八个自媒体平台,一点号,百家号,大鱼号,头条号,你可能做一两年,你只是积累一些平台的粉丝而已,他们无法转移到你自己的微信号,也无法为你产生盈利。
相对而言,抖音它是一个非常好的变现渠道,当然你可以通过抖音橱窗,抖音小店,或者直播打赏,哪怕说,你没有办法盈利,你只是介绍知识,免费分享玉石文化。别人也会给你钱,咨询问题,他也会给你红包。所以说,通过抖音做你这个项目,是最为上策的选择。

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