教你企业如何玩转私域流量

做私域流量的相信都经历或者看到过,微信经常发出官方声明某某营销号涉嫌xxx,现已禁止使用…上位的企业微信就顺理成章的成为企业私域流量的载体和工具。

但如果你问我,在企业微信和个人营销号之间如何选择?

还是建议大家使用个人营销号。

为什么呢?那就聊聊曾经做过的一款产品吧。

当时我们需要代理卖产品时候必须引导用户线上进行成交。

同时,用户只有添加我们的企业微信,才有资格享受超低价。

引流的效果很快,不到一个星期的时间,企业微信的好友就突破的1万人。

但在实际转换过程中,就遇到了很棘手的问题。

一、操作问题

红包是社群运营中,最好的武器。

但在企业微信里面的外部群,红包的功能就失效了。

所以每次群里面想做点活动,活跃下氛围,就很生硬,许多用户就会退群。

群内不定期的发红包炸群,尤其在定期发布活动的时候,红包福利的持续更新很多用户就不会退群,自然为平台增加了销售、教育的机会。

二、宣传问题

无论你的定位如何,要记住一点用户需要的是有温度的沟通,朋友圈的拟人化的内容营销,有着很大的潜移默化的作用。

但企业微信员工号,最致命的问题就是发朋友圈的次数太少了。

这种体验感,远不如个人微信号的感觉好。

三、互动营销

群的活跃与否,很大程度取决于“托”的衬托。

但如果用了企业微信群,想当个托都难。

而且企业微信发了朋友圈,也很难做互动评论和点赞了。

朋友圈内容的营销,是一个持续传递信息,打消顾虑,激发好奇,构建信任,促成下单的过程。

但用了企业微信,一旦用户退群,除了私聊,就没有机会了。

因为一个月几次的朋友圈营销,完全无法对用户产生影响。

四、企业微信适合大企业

也不能完全说企业微信不能用,它其实比较对于大公司,营销属性强、产品属性强的企业。

企业微信对于他们来说,就是一个低成本的客户关系管理工具。

比如一个名牌汽车、名牌包包、餐馆利用企业微信做客户留存和营销,用户购物目的很明确,同时用户是出于对官方信任。

但对于需要长期培育客户,通过内容、服务建立起信任关系,从而转化的个人/中小品牌/细分品牌来说,真的不如个人微信。

五、合理运营账号是安全的

一些人之所以要转战企业微信,主要还是担心账号会被封,苦心经营的客户全部流失。

日常的一对一私聊、微信群互动,朋友圈发送,常规化的操作,是不会对账号产生太多影响的。

有些人账号之所以被封,主要就是发的内容过于机械和重复。

当你如果按照真人的人设在互动,安全性还是有保证的。

比如微商大咖龚文祥,就有40多个个人号,装满了20万的个人微信好友。

他一天的要发十几条朋友圈,每天潜在的曝光机会超过百万,这是企业微信始终替代不了的。

六、能用个人号用个人号

如果不是刚需,建议还是使用个人微信,包括一些To B客户运营的企业。

弄10个账号,沉淀几万好友,完全足够了,因为一般To B的客户也就是几千个而已。

哪怕你们公司强制要求把客户添加到企业微信和群运营,但我个人还是强烈建议注册几个个人号。

然后把一些VIP客户,单独加到这些账号里面。

而且各位思考一下,万一企业经营不善注销了呢,客户关系你是带不走的。

但个人号不会,只要不封号,不被删除,一辈子的客户关系。

七、情感认知无法改变

个人号也好,企业微信号也罢,操作不当都会被封。

只要大家不触碰微信的红线,就算你有100个个人微信号,在同一个办公室里,也是安全的。

最后再次强调第一点,个人微信号的情感认知,是企业微信号永远都无法代理的。

所以个人微信号天生自带感染力和亲和力,有些人会说企业微信能增强信任感。

其实伴随而来的也是反感,因为你注定了是企业营销号。

想要依赖于个人号做用户留存、活跃,甚至是变现交易,个人推荐用个人号。

个人号的资产价值远大于企业号。

尤其是你想把微信当成个人IP、企业品牌的宣传阵地,想靠微信为品牌发展代理分销,做招募、培训、社群运营的。

必优先选择个人号无疑!

所以还可以注册个人微信号的,请多注册,早养号。

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