教你土鸡鸭鹅如何打开互联网销售入口

我老家有很多土鸡鸭鹅,我该怎么打开互联网的入口去销售?
回复,走线上渠道,有两种路线,一个是短视频路线,一个是电商渠道路线。
而电商渠道路线,无非就是淘宝和拼多多,但现在的农产品,水果,生鲜和蔬菜,70%其实都是走拼多多路线的。
注册店铺,上架商品,报活动,然后做一个预售,走这种状态,特别是应季的水果,比如说板栗啊,也就是一个秋天季节,对吧,六七八月份。或者是龙虾,柿子,甚至一些有冬眠的动物。
那么这些都是应季的水果,基本上都是走拼多多销售的路线,搞预售,这是第一个点。
通过互联网销售途径之电商渠道,通过拼多多渠道,做这种应季产品水果,生鲜,包括你所讲的鸡鸭之类的一个销售,当然你得会运营和推广,而且烧钱门槛比较大。
第二个点就是,你老家有很多土鸡鸭鹅,做两种销售模式。第一种模式,通过本地市场的销售,第二种模式,通过物流快递做电商销售情,这两种销售情况是不一样的。
也就是说,你通过本地的销售网络去覆盖,只要覆盖你当地的农贸市场,鸡鸭鱼批发市场,以及餐饮店,酒店,甚至一些工地食堂(不过这个基本都外包给合作单位的,和你没联系)还有饭店,基本上就行了。
因为你的体量也没有那么大,除非你告诉我一天能够卖10万或者20万只,否则,你就几千只一两万只,那么基本通过本地市场打通就行了,本地的贴吧,论坛以及部落和相关社区。
如果说,你想做互联网的市场,你要有一套的运营体系,不是说你有这一个纯天然土鸡土鸭卖就行了。
就比如,有些人有产品,这个叫特色,特色的牲畜,比如说乌鸡,对吧,乌鸡它是鸡当中的一个种类,比如说一些鸭子,那么鸭子也有很多的种类,甚至你去卖鱼,鱼也有草鱼,鲫鱼,鲢鱼,大头鱼,还有多宝鱼,那么也就是种类。
所以卖什么,你得给它确定啊,如果说你是卖当地特色的,或者全国知名的某个产品,那最好。
比如说所谓东北大米,鄱阳湖大闸蟹,或者是内蒙古牦牛肉,新疆羊肉串,不管他是不是洪泽湖还是鄱阳湖,哪怕它是普通的大闸蟹,给它标成鄱阳湖的,它就是鄱阳湖大闸蟹。
为什么他会买?因为他认准这一个品牌商标,认准这个品牌ID,他不是鄱阳湖的,你就说他是,其他人就下单了。所以你卖土鸡土鸭也是这种逻辑,不要创造产品的新模式,而是用已有的价值,去满足现在用户的属性,他们认可什么,相信什么,你去制造这种幻觉就行了。你说正宗鄱阳湖大闸蟹,假一赔10,他认可这种幻觉了,他就会买单。你说你卖土鸡土鸭,你说纯天然,放养土鸡,不是饲料鸡,如果发现的话,假一赔10。随便你怎么标。
再比如说什么大米,大米,他就标一个东北大米,东北黑土地大米,那他就能够卖出去,别人就会去买,为什么,因为他不管说是不是东北大米,他只要标东北大米,其他人就会买,这个叫做地域性的一个选择。
所以你的土鸡土鸭鸭子鹅,有没有特色啊?是不是某个当地的特产,还是一个小乡镇,什么地方都能买得到的,没有什么特色,肉也没什么特别的。
那么你只能打造包装自己,通过互联网的营销推广渠道了,做这个方面的铺垫,否则你的产品没什么特色,比如,吃了我家养的鸡,jj能够增大增粗两厘米,非洲引进的新品种土鸡。
所以,如果你没有这一个铺垫,没有这个外衣,你就无法做第二个营销推广,那么第二个就是你的价格优势,拼多多现在都是走量的情况,他是不靠卖一只鸡赚钱。
你去搜索拼多多,你会发现一只鸭子,顺丰快递两天到,15块钱16块钱,哪怕他是吃饲料的,他卖十几块钱,他减掉物流,人工,还有包装,库存,相关的打包运输,那么它15块钱一只鸭子,它能够赚多少钱?
他一只也不赚钱了,但如果他走量就赚钱,他一天能够走1000只鸭子,一个月能够走个几万只鸭子,他走量他就能够赚钱,否则他是不赚钱的,你这个要顺丰快递,包邮,又要冰块。然后又要冷链。
如果每天卖一两只鸡,他是不赚钱,但是他走量就能赚钱。所以说,你前期你想赚钱,你要么就是走量,但是你走量的前提之下,你要付费推广,如果说你不付费推广的话,你本身不付费推广,免费推广的能力又比较差,那么如何去打开销路?
这又是一个会遇到的问题,两者关系是联系在一起的。
所以说,互联网营销入口如何去推广,那么你可以通过第一种非常傻缺又非常高效的方法,就是通过不断的去拍摄抖音短视频,介绍养殖鸡鸭鹅的过程,搞一个疫情之间,80后负债50万大叔,二次再创业,博取大家的关注,每天介绍农业养殖,介绍风俗习惯,养殖过程,创业经历,通过这个渠道去打造你这个ip。
当地纯天然,纯生态,什么放养,那么其他人看到了,关注你抖音账号西瓜视频和b站,就会去买,甚至说你那个地方是旅游城市,其他人还会去那个地方亲自买,甚至线下还要和你小聚,咔咔咔,握着你的膀子和你拍照留念。毕竟创业失败,努力翻身的人,都值得钦佩。
如果说你第一种渠道模式没有办法打通,无法通过短视频,去分享制作相关的视频,去传播你的土特产,农产品。
那么你只能通过第二种渠道,就是通过拼多多去做营销推广,如果拼多多电商你也不会做,那么你只能通过第三个渠道去做营销推广,就是非常机械性的,不断的发帖,发帖,发帖。
通过社群团购去做,通过当地贴吧去做,通过当地的论坛去做,但是精准的人群又比较少,对吧,因为逛论坛的千人千面,逛贴吧也千人千面,也就是说每一种职业的人,每个年龄段的人逛贴吧的都有。
你在这个本地贴吧去发,他们也没有什么想购买的欲望,因为他对这个没什么兴趣,而且本地贴吧的人流量很少,基本上也就是大城市贴吧的话,几十万个人关注这个贴吧,少的话,也就是一个小县城几万个人关注这个本地的贴吧,也就是说没什么流量,特别是如今贴吧没落了,基本都是短视频时代。
哪怕搞一个xx乌鸡,搞个某某特色,别人都知道这个种类,全国都知名,你就能够卖,否则你不能直接死模式卖,你只能假包装,创造某某产品去卖。
如果上面这八个点你都达不到,上面哪八个点?
1,是你自己的营销推广渠道,你达不到。
2,你的价位达不到
3,第三个是薄利多销,你达不到。
4,物流一个冷链,运输链合作你达不到。
5,就是长期的供货,供应链你达不到。
7,批量化,规模化,你达不到。
8,就是你本地产品特色,这个点也达不到,9,你的付费推广逻辑,你的能力达不到。
10,就是你花钱打广告对吧,你说我现在就几万块钱,我花钱我搞不了,我只能免费推广,那么这就是你一直会存在的怪圈。
那么,我要去做这个项目的话,首先我要把线下的这些资源整合起来。
第一个点,他们是不是持续有大量的鸡鸭鹅供应?
第二个点,这个基本的价位能够控制在多少?是不是比其他同行比较低或者是相同相似?
第三个点种类,你说鸡鸭鹅呀,到底有多少个啊?
第四点就是,线下有多少量,体量是多少?几千只,几万只,还是几十万只?那么第四个点。
就是你自己养的,还是说其他人养的,还是说你是中间商,你是二道贩子,这是第五个点,那么这五个点是线下你做生意拓展的第一层次要解决的问题。说了这么多,最怕的就是你老家养了20多鸭子,然后你告诉我,请问怎么把这20多鸭子卖出去,那我就没有什么建议了。找两个簸箕,来到农贸市场,买一个自动折叠椅子,大屁股一坐,记号笔写一个,多少斤,怎么卖?在那边低价,招呼来来往往的大爷大妈就行了。
那么第二层次要解决的问题。就是你通过互联网本地的入口,做销售,比如说本地的农贸市场,本地的餐饮店,本地的饭店,你可以给他们打电话说,老板,你这边餐饮店,我是养殖户,专门有鸡鸭,价格很便宜,质量都很好,你可以过来看,量大优惠,怎么样bbb再和他聊。
那么如果他是饭店餐馆,他肯定要去进购这些原材料,而且要新鲜,他也不想说有长途这个运费之类的,那么当地有货,他肯定是当地选择,而且质量又好,肉质也不错,价格也不错,又能够长期供应。他也来你场地考察过了,实地看过了,那么他和你合作。
当然聪明人都懂,没有这么容易的,很多长期供应商,都有稳定的合作供应链,他三年前和那几家养鸡养鸭的合作,现在也是和他们合作,和你没屌毛事。你便宜个一两毛,他们也不会和你合作的。
不过,那么你用这个方式找到十家合作,20家,50家合作,100家合作,把线下的一个饭店,餐饮还有门店,你就给他打通了。你也通过天眼查,企查查,还有外卖平台,包括大众点评,美团和饿了么,也可以做推广。
当然,如果说你的资金雄厚,能力足够大,附近的农贸市场,菜市场,你也可以打通。
为什么?因为并不是每一个卖菜的,他都种菜,也不是每一个卖猪肉的,他自己都养猪,同样的,不是每一个卖鸭子的,都是自己养的。
他可能也是一个中间商,他批发过来鱼,去卖鱼。批发过来鸭子,他去卖鸭子。
那么你能够找到这些老板,说我是搞养殖的。养鸭子,你这个从我这边进货,多少钱,bbb一顿猛谈。
看到这边打一个2,谢谢,那么刚才所讲的你的,体量不够大的话,你完完全全没有必要做全国市场,你就只做地方市场就行了。
地方的饭店,餐馆,还有食堂,或者是相对应的门店,快餐店,餐饮店,外卖店,就行了。
还有一个点,刚才所说的,如果说你有能力资金,你想做全国市场,那么做全国市场的之前,你也要考虑,哪些什么方面非常重要呢?
1,你有没有相关创业的经验能力?
2,你有没有相对应成熟的团队?
3,你有没有相对应的电商产品,物流供应链?
4,你有没有稳定的货源渠道?
5,你有没有长期的货运合作?
6,基本鸡鸭鱼都是通过冷链运输,也基本上和顺丰合作。
如果你做全国市场,你这五个点没有办法搞定,那么你无论如何,做拼多多电商也好,或者是做社群也好,做什么贴吧推广也好,你都无法把产品大量高效低差评的卖出去。
因为你的产品价格高,没特色,质量吃的口感也不咋地,然后你品本身不是牌子货的,不是非洲牌增大增粗土鸡,那么你的销量就比较少,而且你没有钱做付费推广,只能走免费推广,哪怕你一天卖个二三十单。那么你还不如找另外一个虚拟产品去做,因为你无法扩大化,无法实现盈利。
特别是你请员工,或者是你成立公司,你每天的支出可能就是负的,甚至说你第一年,第二年,即使你能够坚持,也都是不赚钱的,除非你坚持三年,能够稳定下来,你才能够开始赚钱,否则你想打全国市场的主意就比较困难。
当然上面所讲的这些逻辑呢,如果说,你都不想用这么复杂的理论去指导你自己创业,那么,很简单!你就是通过抖音天天发,其他同城的人看到了,你有鸭子吗?我要只鸭子!我是办酒席的,你有鸭子,我看着挺好的,我要100只鸭子!或者是什么美食评测,博主之类的,和他们合作,就是搞线下同城的市场就行了。
否则你要么搞线上,搞线上最好的方式就是搞拼多多,就其他店铺都不弄了,就是拼多多,卖鸭子,卖鸡,卖鹅,卖拼多多呀,薄利多销,冷链直供,矩形店群,付费开车,砸钱烧钱,一个店铺养成了,养两个,两个,三个,四个五个,付费推广拼多多,付费营销推广,就只走这条路,如上。

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